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英菲动力饮料市场营销筹谋书 筹谋人：邬成霞 筹谋单元：09英本（3）班 筹谋日期：2011年12月 一 、前言 当今饮料市场竞争猛烈，运动饮料和功效饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都意欲在功效饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功效型饮料“英菲动力”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功效型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功效饮料除了解渴，还能给人体提扶养分及活力。 目前，海内冠以运动饮料的产物不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功效饮料市场大显一把身手。一场功效饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“英菲动力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将接纳一系列的营销运动。 二、市场阐发 　　1、饮料市场表面 　　 （1）凭据国际饮料行业协会的划定，功效性饮料是指具有保健作用的软饮料。 　　 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功效饮料五大类。 　　 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功效饮料重装上阵。 凭据新生代CMMS2003观察案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始出现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的职位开始上升，并于近两年提速逾越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料生长势头强劲，最近体现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边沿的功效性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功效饮料市场的竞争还主要会合在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的部门功效饮料产物身上，明显看到了模仿与跟风的陈迹，产物的瓶型、口感及产物名称书写方法似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。告白说明书、软文也大同小异。 　　2、功效性饮料市场阐发 　　目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功效饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。凭据国际饮料行业协会的新划定，功效性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功效饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国度相比，目前我国功效饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功效饮料市场前景看好。目前全球功效饮料市场格式为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始实验进行产物研发与推广，但是新产物上市，炒热市场之前一定要先教诲市场，因此，这些年的功效饮料市场不温不火。 　　2003年那场“非典”疫情，不光让消费者发明了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功效饮料市场的钥匙，所有教诲市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产物出现了求过于供的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“英菲动力”若想要在功效饮料市场占据一席之地，就必须寻找差别化，寻找本性化，制止与“脉动”产生正面辩论，方可能乐成。 三、 消费者阐发 　　本性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 　　年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的焦点主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点观察的一项针对青少年的产物测试的观察数据显示，青少年群体对品牌自己的敏感性并不强，在大部门产物领域，他们会仅凭产物的外观魅力和品牌特性就完成对新的产物或办事的购置，这一部门群体险些占到了总样本量的61.1%。 　　青少年消费行为及心理的观察结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求本性化、注重情感和直觉，激动性购置色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置情绪，从而迅速的做出购置决策。 诸如此类的种种观察都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有几多人认识功效饮料?又有几多人担当这种产物?业内人士体