渠道变革与分销商转型.docxVIP

渠道厘革与分销商转型 经济的生长一定带来销售渠道的厘革! 消费者越来越成为商家存眷的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！ 然而在实践中，渠道厘革取得突破性进展，并在厘革历程当中使其增值的，大概得到了相当成熟经验的，并不多见。 在不得不依赖传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方法，解决和分销商种种庞大干系的同时，要真正进行渠道的厘革，还需要“摸着石头过河”。 正如前些年“目录购置”逐渐成为热门话题,并在外洋大行其道时，有人甚至认为，它将成为人们日常生活中重要的消费形式，甚至取代传统的 HYPERLINK 零售业。然而事实证明，在热过一两年之后，并没有取得如日中天的生长，在众多目录销售公司关门歇业之后，展现在人们面前的是一个非常平淡而稳定的市场。 历史是凝固的现实。其实“目录热”正如今天的“ HYPERLINK HYPERLINK 电子商务热”一样，总是希望一夜之间能够将 HYPERLINK HYPERLINK 电子商务推进每个消费者的日常生活，并希望在最短的时间内，来改变人们几十上百年来的消费习惯，确实有点一厢情愿。 我们将物流、配送、本钱、结算等等技能因素先放在一边不谈，单就从如何说服消费者在网上购物并形成消费习惯这方面，我看还需要很长一段时间的努力。这种投资是整个行业、社会及经济的生长的综合变数，并与市场的厘