农产品促销策略教案.pptxVIP

第五章 农产品促销策略 ;第一节 农产品促销概述 ;消费需求的变化;农产品促销活动的特点 ; 二、农产品促销类型;(二)人员推销 　企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 （三）关系营销 　把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。;(四)营业推广;根据推广对象不同;三、农产品整合营销传播;（—）以消费者为中心策略 以消费者的需求为价值取向，与消费者进行有效沟通， 以消费者为中心要求换位思考 (二)持续而统一的传播整合 　传播手段——普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。;第二节广告与农产品促销;(二)广告是激发和诱导消费的主要手段;（三）广告影响中间商的交易兴趣 通过广告宣传，引起农产品中介流通组织的注意，通过这些中介组织进一步打开产品市场，这是现阶段我国农产品走向国内外市场的重要手段。 广告宣传刺激终端需求，也为中间商出售产品提供了保障，因此做过大量广告的农产品一般会受到中间商的青睐。 （四）广告是建设品牌的主要手段 　农产品品牌建设是实现农产品价值增值，增加农业收入，提高竞争力的重要途径。 ;二、农产品促销广告策划;（—）农产品广告策划的内容;2.广告对象策划;3.广告媒体策划;4.广告时机策划 对广告发布时机的策划。 农产品生产旺季 结合举办农产品促销会、交易会等其他促销活动，选择恰当的发布时间。 5.广告空间策划 广告发布的区域与范围的策划。;6.广告主题策划 结合广告目标策划和产品品牌的核心价值等因素确定产品的主题。 7.广告策略 广告策略是为了达成企业促销目的而采用的广告方法和手段。 ;（二）农产品广告策划的步骤 ;3.确定广告目标 广告目标是广告活动要达到的最终目的，是企业对广告活动的要求和控制广告活动的标准，也是衡量广告效果的依据。 注??以下几点： （1）广告目标要符合农产品整体营销的战略目标。 （2）广告目标要具有可行性。 （3）广告目标要明确具体。 （4）广告目标要有协调性。;4.确定广告主题与创意 广告主题是广告所要表达的中心思想；广告创意是在广告策划过程中确立和表达广告主题的创造性思维活动。 5.确定广告策略 为了将广告主题和广告创意付诸实施，并取得理想的广告效果，必须对各种媒体、表现方式、地区、时机等进行多方面的研究，从而选择最合适的广告媒体、广告方式、广告范围以及合适的广告时机，从而更好地实现广告目标。 ;⒍确定广告预算;7.广告决策 确定农产品促销广告实施活动的具体时间表、实施步骤等内容。 8.广告效果分析 对广告实施的结果进行科学、准确分析，制定有关控制、评价标准，随时了解协调广告活动的进行，检验广告活动的好坏，并及时进行反馈，以调整广告整体策划。 ;三、农产品促销广告策略 ;产品观念定位策略;2.产品市场生命周期策略;（二）广告市场策略;2.广告促销策略;（1）馈赠性广告促销策略，指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进商品销售的广告策略，可以采用赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售等形式。 （2）文娱性广告促销策略，指伴随文娱形式发布广告以促进商品销售的广告策略。 （3）中奖性广告促销策略，指以发布抽奖形式、中奖者将获得企业提供的丰厚奖品或奖金的广告以促进商品销售的广告策略。 （4）公益性广告促销策略，指将广告活动与公益活动结合起来，通过关心社会公益活动进行广告促销的策略。;（三）广告实施策略;2.广告时间策略;（2）广告频率;四、广告效果评价;(一)广告经济效果评价;（二）广告社会效果评价;（三）广告心理效果评价 ;第三节 人员推销;农产品人员推销的类型;农产品人员推销的特点;二、人员推销技巧与策略;（二）农产品人员推销策略;三、农产品人员推销的组织与管理;第四节 关系营销与农产品促销;二、针对组织用户的关系营销;三、针对消费者的关系营销 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:45:4820:45:4820:4512/28/2020 8:45:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:45:4820:45Dec-2028-Dec-20 12、越是无能