市场细分与目标市场的选择与定位 .pptxVIP

第三篇 市场细分、目标市场的 选择与定位Chapter Six Market Segmenting, Targeting Positioning教学目标掌握消费者市场的概念和特点；掌握市场细分的标准和方法；理解目标市场选择的策略；掌握市场定位的方法。一、消费者市场的概念和特点消费者市场的概念指为满足生活消费需要而购买商品和劳务的一切个人和家庭。消费者市场的特点1. 无限延展性； 4. 分散性；2. 多层次性； 5. 可诱导性；3. 复杂多变性；marketing消费品的分类便利品标准化程度高、售价较低、消费者多为习惯性购买；选购品售价较高、较经久耐用、购买频率低、消费者对商品了解不多；特殊品具有独特的品质、风格、工艺，消费者对其情有独钟；非渴求品要求企业做更多的广告和人员推销按消费者的购买习惯分类便利品选购品特殊品非渴求品marketing消费品的分类按商品的耐用程度分类耐用品非耐用品欣赏一段消费品广告二、市场细分、目标化和定位的关系市场细分市场目标化市场定位Market Segmentation确定市场细分的依据，勾勒出细分市场的轮廓；Market Targeting评估每个细分市场的吸引力，选择目标子市场；Market Positioning 为每个细分市场定位，为每个细分市场制定市场营销组合战略。9、要学生做的事，教