南宁龙域香醍半岛整合推广策略管理知识提报.pptx

每个人的心中都有一个豪宅梦。;龙域·香醍半岛整合推广策略提报Integrated Promotion Strategy;暂且不谈梦想，先说现实。;对项目面临的所有问题进行反复论证筛选后，项目核心问题的提纯;;其实，两种方式本质是一样，那就是：;利在哪? 如何利诱?;就方式一而言，利诱归结起来就是……;新南宁VS旧南宁;175平方公里，向南发展，建设五象新区，再造一个新南宁！ 规划中的五象新区核心区，以文化体育、行政办公为主，集居住、物流、休闲、娱乐为一体的综合性城市新区，更是一个融入自然的生态城市典范！;具体回到项目，从竞争力分析而言，“当归”即使品质不过，但是脚毕竟是站在注定被遗弃的老南宁角落——仙湖片区上，私宅林立，环境周遭。 ——通过对龙岗片区未来的描绘，让消费者当消费者的期待从满希望！;但是，这够了吗？ 随着片区开发热度的提升吗，后续开发项目逐渐增多，这个饼大家都会画，同时，缺乏眼见为实的东西，“未来”的吸引力将会降低。;画饼是不够的，我们需要：;它是什么？ 回答这个问题之前，我们先看几个项目……;西乡塘区;凤岭北;江南区;柳沙半岛;首先，这些项目始绝大部分一开都是被人们说成是非常偏远项目，其次，这些项目并都不是占据它们所属区域的精华资源——竞争对手资源共享，但是它们远比同区域内其他项目热销，叫好又叫座！原因在哪？;很巧，我们身边的很多朋友，都在刚才我们提及的各个区域的代表作中购买了属于自己的房子，为此，我们挑选了购买面积在80-110平米左右的人进行了电话访谈或者面对面沟通，结果我们发现他们有以下共同点：;在追根溯源地谈到是什么原因让他们不惧偏远，甚至有点超出价格接受能力的情况下最终还是下定他们所购买的房子时，他们几乎都说相同的话： 品质好啊！比远更可怕的是什么？是没品！置于价格嘛，咬咬牙，一跺脚，就它了。我们买房是本着对得起自己的心态去买的，宁缺毋滥。;毫无疑问，我们都喜欢居住在城市中心，因为我们都喜欢享受城市生活的丰盛多姿，喜欢城市的都会风尚。 OK，于是我们倾囊而出竭尽所能，为买一套市区内的房子???我们因此沾沾自喜，因此洋洋得意，我们因此而庆幸自己住在市区内，因此对所谓的 “新区”更加不屑。 且慢，有了一套地理上属于市区内的房子，你就是住在城市中了吗？过上了所谓的品质生活了吗？ 当你蜗居于长岗村大道边上的小房子里，每天在汽车的轰鸣中辗转反侧，你认为你是在享受城市的汽车文化吗？ 当你每天穿过一片农民村回到自己的温情小窝，晚上看着四周密密麻麻黑压压的屋顶，你认定了这就是城市的繁华吗？ 当你节衣缩食省吃俭用而依然只能卷缩在市区里的一居小窝里，你依然志得意满地将自己定位于城市主流人群吗？; 这是个问题！ 从人居意义而言， 房子不是一个地理概念，而应该是一个人文概念； 它不体现在你位于哪里，而体现在你享受到什么； 它是你的情绪，文化，品位和身份的容器， 而不仅仅是你身体的容器。 ;人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在身份上拥有一个刻度，失去了身份上的刻度，就等于失去了一半的财富。;房子，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号，一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。;因此，面对香醍半岛，在数轮的分析/分歧、争论/争吵、反复/颠覆之后，一个词汇摆在我们的案头上和头脑中……;豪宅;很多时候，对大部分人而言，永远是身在波谷，心在波峰。不是他们没有追求，就算是新青年，他们对买房要求的品质及品味不见得比那些有钱人低。他们之所以被“豪宅”拒之门外，是因为过去。“豪宅”都会给予他们很强的距离感，当日，归根结底是他们购买力的问题。;那么，对于本案，我们要建立怎样的一个“豪宅”形象， 才能吸引他们？;回答上面那个问题之前，我们需要先回答另外一个问题：龙域·香醍半岛是豪宅吗？;通常，豪宅有两大必备条件： 1、产品内功了得 2、占据稀缺的自然资源;;任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先，只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。因此，对于本案，一梯两户电梯洋房这一稀缺高端产品率先入市同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。因为起点越高，所能到达的高度也就越高。我们要建立的是整个社区的级别，而不是某个产品的级别。所以，高层的形态不会影响我们所要建立的社区高度。;自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。;不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起片区领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力， 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，面对