建立高绩效的市场营销及销售组织体系 .pptxVIP

项目总结报告;;;项目小组阶段二主要活动及事件;主要结论;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:06:2809:06:2809:066/19/2021 9:06:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:06:2809:06Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:06:2809:06:2809:06Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:06:2809:06:28June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20219:06:28 上午09:06:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:06 上午6月-2109:06June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 9:06:2809:06:2819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:28 上午9:06 上午09:06:286月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;实达销售体系组织结构评价综述;实达销售程序评价综述;实达市场营销组织及程序评价综述;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;;;;;;;实达销售体系部门使命;;;;;片区及分公司结构;分公司销售活动运作中的几个关键问题;分公司销售活动运作中的几个关键问题(续);;关键职位定义;关键职位定义;新的组织结构成功运作需克服的挑战;;;;;;;;;各部门在渠道策略和管理程序中的角色;;;;;;;;;各部门在促销程序中的角色;;定价程序;各部门在定价程序中的角色;;品牌管理程序;各部门在品牌管理程序中的角色;;;;;关键业绩指标的确定;实达主要岗位关键业绩指标举例*;激励机制组成部分;;;;;;;;实达销售各岗位激励办法举例;实达营销各岗位激励办法举例;;实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素;;;产品经理的具体工作描述;;;;各相关部门的经营指标;产品经理典型的一天工作 ;;;不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度;实达新的组织结构及程序的实施进程;主要活动;业务计划制订程序实施计划;主要活动;主要活动;激励机制实施计划;实现实达新产品开发程序的步骤;健全实达促销程序的步骤;建立实达定价能力的步骤;建立实达品牌管理能力的步骤;;;;附录 产品经理的工作举例;产品经理典型的一天工作 ;;分公司每周销售报告的内容 ;;同关键客户经理的谈话要点总结;同销售分公司经理的谈话的