互联网+：成为商业新生代的“达尔文雀”.pdfVIP

互联网＋：成为商业新生代的 达尔文雀“ ” 【达尔文雀：分布在加拉帕戈斯群岛上生活的土著雀鸟，它们由一个个种分化出来而适应了不同的 生活环境。这些土里土气的小雀鸟为达尔文的自然选择学说奠定了基石。后人为了纪念这些小雀对 达尔文自然选择理论做出的 贡献“ ”，就把这些小雀称为 达尔文雀“ ”。】 来势凶猛的互联网革命使得商业环境发生突变，由中生代白垩纪进入新生代，上一个时代里统治一 切的 恐龙“ ”可能转瞬就会灭绝。很多工业时代的经营 公理“ ”都在 商业新生代“ ”里坍塌。我们必须首先 研究商业环境到底发生了什么样的变化，才能重新设定公理，并据此重新审视所有定理，梳理 商业“ 新生代 ”的生存法则。 商业新生代主要具有以下几大特征： 1、用户主权 你从来都不会被竞争对手打败，你只可能被用户抛弃。 2、虚实结合 线上不可能从此取代线下，线下也不可能反清复明，消灭线上。 3、去中心化 互联网的信息对称以后，会把中间行业都干掉，直接 B2C 。 4 、万物互联 这是商业新生代的本质特征。万物互联以后，很多行业的边界会被打破重组。 如今我们面对的是一个从来没有过的伟大变革。面对这样的变革，没有人敢说自己是专家；面对这 样的伟大时代，只有智慧而勇敢的尝试者。商业环境正在从中生代的白垩纪进入 商业新生代“ ”。 达尔文描述了一个 物竞天择，适者生存“ ”的自然进化逻辑。环境的不同，诱发或者说 选择“ ”了不同的 生物。商业也一样，商业环境面临巨变，这个巨变就是来势凶猛的互联网革命，智能手机的普及让 最迟钝的人也感觉到了 情况正在起变化“ ”，我把这个新时代称之为 商业新生代“ ”。很多工业时代的经 营管理经典都在 商业新生代“ ”里坍塌。 管理经典坍塌 哈佛商学院战略学教授迈克尔 ·波特提出的五力分析模型，估计是所有企业管理者最 耳熟能详的战略分析工具之一，被很多人当作是在残酷的商业竞争中获胜的法宝，最重要的思维工 具之一。可是迈克尔 波特（· Michael Porter ）于 1983 年参与创办的管理顾问公司摩立特集 团（Monitor Group ），在经历近 30 年的暴起及衰落之后，于两年前的 2012 年 11月7 日向法院申请 破产保护，之后由纽约德勤管理顾问公司收购。 这不由又让很多五力分析模型的忠实信徒崩溃： 为什么这家公司的高薪顾问们没有利用波特的“ 五力‘ 分析模型 ’来进行自我救赎呢？ ” 很多商学院都有营销管理课程。在营销管理课程上，宝洁的品牌管理几乎是最经典的案例。你去超 市买洗发水的时候，你就挑吧，沙宣？飘柔？海飞丝？伊卡璐？潘婷？不管你挑了哪一个牌子，最 后都是宝洁的。这是宝洁著名的 “多品牌战略 ”。可是， 2014 年8月 1 日，雷富礼在重掌宝洁帅印 14 个 月后投下一颗重磅：未来 2年，砍掉宝洁旗下半数品牌，数量高达 90 到 100 个，最终留下为宝洁贡献 了95% 利润的大约 80 个品牌。 这一下子让很多商学院不知道这课应该怎么教了。这个著名案例的主角自己改变了策略。 当商业环境发生突变时，我们蓦然发现，我们以前学习的看似理所当然的商业知识和理论，突然变 得并非那么坚不可摧。我们所坚信的一切东西，可能只是在特殊环境下的临时解决方案。如果整个 时代变了，中生代白垩纪进入新生代，那么上一个时代里统治一切的恐龙，可能转瞬就会灭绝。商 业世界里这个新的 特殊环境“ ”正在逐渐变成常态，我称之为 商业新生代“ ”。 重新设定公理 从管理学的角度看，我们把一些东西叫作公理，把一些东西叫作定理，把一些东西叫作推论。 公理是不需要证明的看似理所当然的假设，也就是所有人都认可的基本规律。在自然世界中，这就 是自然环境，在商业社会中，那就是商业环境。我们在商学院学到的绝大部分是定理，定理是根据 假设不变的商业环境推导出来的一些管理理论。定理再往下是推论，推论是将定理