广场营销策划方案提报.pptxVIP

重邦集团 ——汇金广场营销策划方案提报;写在前面的话;市场分析;2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段;CPI指数增速回落，传统零售行业的受影响比较明显，但是居民消费需求整体稳定;中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达到4000家，同质化产品面临激烈竞争;从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势;陇南房地产开发企业整体实力较弱，竞争力不强。一季度，全市没有一级资质的房地产开发企业，其中，二级2户，占企业总数的3%，三级16户，占企业总数的26%，四级44户，占企业总数的69%，;2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比价计算，同比增长9.5%。;全县城镇单位从业人员年平均工资47249元，同比增长17.3%； 城镇居民人均可支配收入18948.4元，比上年增长9.2%；农民人均可支配收入6494元，比上年增长12.6%。;本案所在区域;目前陇南市房地产供需平衡，且房地产开发企业实力较弱，存在入市机遇。 成县2015年财政收入首次突破十亿元，总量增量均居全市第一！ 成县第二、三产业占全县收入的90%以上，城镇居民可支配收入较高，有购买力。 城市向东发展，项目位于县城东侧新城区，集中了该县的优质资源，生活品质优于老城区。 东城区目前商业氛围不浓厚，但区位价值认可度较高，且未来规划是商业新中心。 老城区以传统商业为主，存在项目入市机遇。 新城区商业价格低于老城区近三分之一。 ;项目分析;;项目位于成县新城区陇南中路，东临陇南师范学院，南临县政府，西望盘旋路，北临成州游乐园。项目地处新城核心地段，交通便利、配套设施完善。项目周边拥有陇南师范学院、农业银行、陇南师专附属实验学校等配套，是成县新城区难得的优质项目。;项目销售面积统计;项目SWOT分析;;竞品分析;;东昇 · 成州中心;商业步行街位于成县东新街（原汽车站旧址），东至滨河路，南至江武路，北至东新街，由甘肃百邦万德房产公司承建，项目总占地面积为2.78万平方米，建筑面积达10万平方米；项目共分为三期建设，计划建设工期为4年，一???主要建设拆迁安置楼，二、三期为项目主体建设；项目是由地下街、地面街、二层商业街组成的综合立体商业步行街，建成后将成为集餐饮、购物、娱乐为一体的立体商业空间。 商铺售价：30000元/ ㎡;项目还未起名。项目目前外围商业修至地上一层，目前无其他相关资料。根据工程进度判断，该项目如进入市场应该在2017年上半年。;客群分析;客户分类;客户定位：按区域来源分类;本项目客户定位——定位条件;客户定位——客户类型;本项目客户需求特征——以投资为主;小结——成县客户特点;推广策略;“差异化”;实力铸就品牌，扛鼎西北地产;匠心精神，可以兴城 持之以恒，敢为人先，追求卓越 2016重邦集团以匠心，筑城心，担纲成县财富新中心;品牌落地演绎2：;品牌落地演绎3：;在目前项目在售商铺数量较多，且多为内铺，楼层高的情况下，如何通过项目定位的优势，独辟蹊径，通过项目的产品定位和消费人群定位，达到与竞品项目定位差异化竞争，快速抓取客户关注度的目的？;价值点梳理;价值点梳理;价值点梳理;本项目定位建议（一）;本项目定位建议（二）;点亮成县的中心;整体营销策略;本案入市市场分析;本案产品去化难点分析;综上，本案去化面临三个难点 1.时间：竞品项目开售前，快速洗客，打好时间差。 2.铺源：如何去化项目高层及内铺。 3.资金：如何实现差异化定位，快速去化产品。 针对项目价值点的梳理和定位，如何利用整体营销策略的组合，在众多竞品中达到突围，快速去化！;整体营销策略;促销策略;“组合拳”;促销手段的合理运用，对县城客户起到的吸引力及诱惑力远超于普通城市客户。 针对县城客户，促销手段的多样性，比单一促销手段要好，充分利用县城客户的消费心理，利用组合式促销，进行快速逼定客户。 且县城客户因为地域限制，消息传播快，价格透明，老带新的成交率远高于城市客户，所以促销组合应提前释放老带新政策，甚至模糊老带新概念，以现金奖励的形式发展全民经纪人。 所以本案将合理利用价格表，利用组合促销手段，口碑传播，快速洗客，逼定客户，完成去化。;大定10万，优先选铺，总房款一次性减20000万。（依照预测绘面积，最终确定优惠金额）;价格策略;“低开高走”;定价方法导入;STEP1：比较对象选择;STEP2：定位质素相当的同期楼盘;综上两种定价方法推导出本案均价应该在28000元/平方米，根据楼层定价法，按照楼层定价比例及整体均价反推，可以得出楼层均价： ;价值提升策略——货量推售初步计划;针对县城客户，价格透明度过高，价格策略一定要执行到位，不要采取隐性优惠及价格策略，当期促销及价格策