微利时代的创新销售管理概述.pptxVIP

微利时代的 创新销售管理;微利时代销售管理的总体要求：;第一讲 现代企业销售管理;现代企业管理特征：;什么是管理流程;原先的管理;信息化要进行必要的企业管理变革;1. 企业决策缺乏科学的依据。 2. 企业各部门系块分割，缺乏整体意识。 3. 经营管理漏洞百出。 4.人员专业素质较差。; 我国企业普遍实行是销售的提成制，承包制，买断制 。 本质──把销售工作或多或少地体现为一种个人行为。 销售的风险极大。 销售工作体现为短期行为。;业务员导向;预测;组织结构变革;通过流程重组和实施信息化;入世后的企业管理需要;SCM;; 与用户的谈判方案： 产品技术调整方案 交货期 数量 运输方案 价格 . . . . . .;;全球知识市场;第二讲 精益分销业务管理;企业分销管理中的四大课题：; 产品如何分配下去，做到即不断档又不积压 ？;理想值 经验值 合理值 不能售出的品种不发货 能售出的品种不断档;实现精益分销的系统工程;精益分销六步工作法;销售业务风险来源：;;现代企业需要的是“严格的制度和流程”;;;第三讲 销售信息化管理;SSIM 的目标 l全面提高企业销售管理效率 l实现产品、客户、销售团队三大资源最佳整合 ;如何提高销售管理效率;;SSIM所能做到的;SSIM所能取得的经济效益计算;信息系统的发展过程与趋势;;? 多路径查询（以采购定单为例） ? 物料号、定单号、采购员号、交货日期、供应商……;MRP - MRP II - ERP 功能扩展; 全球供应市场 全球需求市场 全球资本市场 ;销 售 管 理 ;生产管理=物料计划+能力计划 如计划不好： 1 . 物料与能力不足 2 . 物料与能力过多;;; MIS 单向管理 第二代 ERP MRP/MRPII 协同管理 内部信息 集成 第一代ERP 供应链集成 ;第四讲 销售信用与快速收账管理;第一节 问题与出路 ;1．销售目标合理化 2．信用管理制度化 3．客户服务主动化 4．收帐工作程序化;第二节 快速收账法;收账的原则：;提高收账效率的要点：;实现快速收账要解决的技术问题：;电算化收账：;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。12月-2012月-2009:57 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。12月-2012月-2009:5712月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。12月-2012月-2012月-2012月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择09:57:0809:57:08 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。12月-2012月-205509:57:0812月-20 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。09:5709:57:0812月-2009:57 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样