德州第名盘皇明蔚来城开盘上市整体推广策1721565626.pptxVIP

开盘上市整体推广策略 2008年8月;目录;第一部分 传播目标;为了开盘前的蓄客;为了价值的提升;第二部分 终端卖点/产品支持;现场;前期策略回顾;项目定位五星级光合家园;问题提出;建议;本部分结论;;;五星级光合家园三大价值体系详细解读;五星级光合家园一、景观卖点梳理;景观买点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;景观卖点-艺术情景园林;五星级光合家园二、科技卖点梳理;科技价值-原生机能 健康技术;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;科技价值-原生机能 健康科技;五星级光合家园三、五星级卖点梳理;五星级地段-新都市主义;五星级环境-长河公园;五星级交通-路网系统;五星级规模-300,000㎡;五星级规划-山海规划;五星级建筑设计-标志性建筑;五星级社区空间-超宽楼距;五星级户型-别墅级户型;五星级会所-双会所;五星级入户大堂-酒店式入户大堂;五星级配套-各种区内设施;五星级服务-物业管理公司;五星级教育-教育设施;五星级认证-国家级示范;本部分回顾总结;;;第三部分 品牌形象/个性塑造;现场;买得起 （市场起步阶段）;本项目最大的品牌挑战在于;价值取向-品牌主张/个性形象;;;;接力棒现象;并非每个都有个性和形象;找寻目标客户群与项目价值之间的品牌纽带;先看看目标客户群……;目标消费群写真示意：他们是一群在德州极有优越感的一群人，无论从政从商，抑或跻身垄断性行业而获得稳定的高收入，因此他们的表现更加从容自信，虚怀若谷。;;再回顾我们的产品……;;世界级构建;项目利益点、品牌个性和目标客群的真是人性需求联系的焦点;;蔚来城（品牌）成就了一段传奇人生（品牌观），因为蔚来城是一个世界级构建的五星级光合家园（三大价值体系41大卖点品牌支撑）;08年 9月;阶段划分建议;沟通核心主题的阶段推进线路;首次升温 12-1月;第四部分 现场包装策略;现场;;A、升空气球：沿路布置印有项目LOGO的升空气球，悬挂宣传布幅。 B、导示牌：在几个十字路口立一大型引导牌，上面标注：蔚来生活艺术馆。 C、路旗：沿路使用刀旗。 D、临街工地围墙：具有广告效用。 E 、指示系统：停车场等相关的指示系统。 F、精神堡垒：入口处设计大型精神堡垒。;示例;临街围墙示例;2.销售中心的规划及包装;A、销售代表工作台 B、资料陈列架 C、电脑 D、文件架 E、来电、来访登记表 F、销售人员统一着装;A、摆放茶水、饮料及咖啡等，与现代国际风情吧台风格一致。 B、摆放冰柜。 C、台面上摆放鲜花。 D、工作人员统一着装。;A、沙盘区 B、展板区 C、灯箱区 D、科技展示区 E、媒体评论与公示区 F、影视展示区 ;项目沙盘：目前的项目沙盘不够大，建议做得更大一些，其次要更注重园林景观的制作工艺和效果，因为那是最直接的感受。 概念沙盘：用比较抽象的手法，重点展示河东新城的规划与本项目的密切联系，重点展示周边一切有利的场所和设施，以及交通路网。 沙盘展示价值点：区位/交通/周边环境/规模/园林/外立面/规划/楼距/配套设施（9项价值展示）;;摆放的位置：建议展板区摆放在沙盘区与谈判区之间。 展板的形式：用喷绘的形式，夹在两层有机玻璃中，端头用钢丝固定在顶面和地面上。;;新都市主义概念展示 新产品概念展示 会所展示 物业管理展示 国际学校展示;园林艺术和实景示例照片：手绘稿与实景示例照片展示，配合相关园林艺术资料的图文展示。;通过一些产品、用材以及相关的设备，现场展示我们30余项的科技应用。;媒体评论：以简报的形式不断更新相关的媒体报道，包括本项目的、本公司的和行业利好消息。 公示区：公示五证，购房合同，相关法律法规政策，相关项目资料和须知，公司奖牌等。;配备大屏幕液晶电视或投影幕，设置舒适沙发座椅，播放本项目的专题片、广告片、三维动画片和相关的电视节目报道。;洽谈区与展示区用地台自然分割。 设置沙发卡座，色彩与装修风格统一。 沙发卡座中间茶几上面摆放鲜花及糖果盘。 窗帘使用形式要让洽谈区体现轻松舒适的氛围。 隔断：每套沙发卡座间使用软性隔断，体现对客户