科尔尼给浙江最大的电信运营商的市场预测报告.pptxVIP

内容科尔尼-给浙江最大的电信运营商的市场预测报告市场预测关键目标客户产品战略战略合作渠道战略品牌战略组织结构移动用户总数整个市场和浙江移动的短信收入杭州短信量SMS平均价格宁波分城市预测移动用户总数整个市场和浙江移动的2.5G/3G收入…2.5G/3G在移动用户中的普及率数据通信ARPU值预测交互检验无线数据通信详细产品清单产品清单固定－无线数据业务市场总量个人应用纵向应用普及率预测分产品预测2G ，2.5G和3G 移动服务普及率语音通信使用量预测企业应用每种产品的用户评价价格水平预测为了预测集团大客户部未来潜在市场, 我们建立了一个八十页的需求预测模型摘录: 浙江电信市场模型主要假设浙江的移动电话普及率将以逐年减缓的速度增长到2007年的约67%每个用户的短信使用量将以逐年减缓的速度增长基于2.5G/3G 无线数据通信普及率将在未来几年与互联网普及率相近，并比其略高数据主要来源浙江移动信息产业部市场调研IDC浙江省统计局投行分析报告，瑞士信贷第一波士顿和美林证券分析报告经济合作与发展组织来源: 科尔尼公司分析我们基于主要的不确定因素考虑了未来三种基本情况主要不确定因素潜在影响保守情况假设一般情况假设乐观情况假设从双向收费到单向收费大2004年1月实行单向收费2004年ARPU值下降22%移动用户普及率自2004年起每年再增长2%小灵通市场份额其下降20%，浙江移动市场份额增长5%2005年1月实行单向收费2005年ARPU值下降22%移动用户普及率自2005年起每年再增长12%小灵通市场份额下降其20%，浙江移动市场份额增长5%继续实行双向收费平均话费下降 大语音价格每年下降15%预计MOU的价格弹性系数为 0.42006年推出3G后短信价格下降50%语音价格每年下降10%预计MOU的价格弹性系数为 0.42005年推出3G后短信价格下降50%语音价格每年下降5%预计MOU的价格弹性系数为 0.42005年推出3G后短信价格下降50%3G推出的时间中等/小2006年1月 (自2006年起开始实现3G相关数据收入）2005年1月 (自2005年起开始实现3G相关数据收入）2005年1月 (自2005年起开始实现3G相关数据收入）3G 运营商的数量中等5 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 + 1) 自2005年起，新用户获取率下降5% +现有用户流失率5% +语音话费每年再下降15%4 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 )自2005年起，每年新用户份额下降5% ，现有用户流失率5% 4 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 )自2005年起，每年新用户份额下降5% ，现有用户流失率5%带号转网中等2006 年1月生效现有用户每年再下降5%无无注: 我们还考虑了其他不确定因素，如新的国外2G竞争对手进入市场，强制统一服务的新规定的出台等，但我们认为这些不太可能发生。来源: 经济合作与发展组织研究；美林报告；浙江移动；科尔尼公司分析 按照不同的情况, 集团大客户部未来潜在的无线及固定/无线市场, 将会在2007年达到143亿到232亿人民币无线固定/无线市场 （单位：人民币十亿元）个人客户产品乐观情况集团客户产品一般情况保守情况企业方案来源: 浙江移动, 科尔尼公司分析集团大客户部在浙江的潜在市场约为无线及固定/无线市场的49%至59%一般情况假设(人民币，十亿元)2003年2007年21.710.710.710.40.3总量的59%总量的49%0.3整个无线和固定/无线市场个人无线市场个人客户固定/无线市场集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场整个无线和固定/无线市场个人无线市场个人固定/无线市场集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场无线固定/无线无线固定/无线来源: 浙江移动；FAMS；科尔尼公司分析一般情况从客户地点来看, 杭州, 温州及宁波是最大的无线及固定/无线的市场集团大客户部潜在市场 - 收入（单位：人民币十亿元）来源: 浙江省统计局; 科尔尼分析 一般情况集团大客户部无线和固定／无线领域的潜在市场将会逐渐向大型公司发展收入（人民币，十亿元） A类公司 B类公司C类公司语音 数据来源: 科尔尼公司分析；FAMS调查一般情况制造业, 建筑, 交通运输, 银行保险及教育媒体是无线及固定/无线市场中最大的目标行业按行业分的市场 (人民币：十亿元)2003年2007年制造业建筑交通运输教育、媒体银行/保险政府社会保服务业 零售贸易其他制造业建筑交通运输教育、媒体银行/保险政府社会服务业 零售贸易其他来源: 1４,000家公司数据库；市场调研；科尔尼公司分析 集团大客户部的潜在固线市场将从2003年的23亿人民币增长到2007年的38亿人民币，其中约一半需求来自于杭州、宁波和温州集团大客户