XXXX年第12期促销在线.pptxVIP

;目录;新闻速递;新闻速递;新闻速递;目录;新飞高级总经理王建华先生莅临河北指导工作;前沿动态; 双节来临，为抓住旺季销售石家庄公司“倾情贺岁”大型双节促销活动在全省全面启动 2010年12月，在公司第五批家电下乡产品开始生产时，分公司经理邵小飞就已经开始关 注新产品的上市，并开始考虑第四批下乡机向第五批下乡机的过渡问题。在公司第五批下乡机进入批量生产后，邵经理及时在石家庄召开全省区域经理会议，商讨在双节旺季期间围绕第四批下乡机清库、为第五批下乡机铺路的促销活动相关事宜。经过认真讨论，会议确定在双节期间开展大型的“倾情贺岁”促销活动，同时还确定了活动单页、吊旗、海报、地贴的设计。 石家庄公司此次在双节期间开展大型的“倾情贺岁”促销活动，紧紧围绕“真给利、真 给礼、真给力”来实施，整个促销活动共分6大区，内容十分丰富： 给利区：提供一大批极具价格竞争力的产品； 给礼区：围绕不同产品赠送内容丰富的不同赠品； 给力区：热烈祝贺新飞第五批下乡机上市特惠供应； 年货呵护区：针对双节消费者年货丰富、冷冻室不够用的情况，特别针对小冷柜推出冷柜贺岁价； 空调区：针对多款空调制定极具竞争力的特价销售； 洗衣机区：为庆祝新飞洗衣机隆重上市，扩大新飞洗衣机的宣传和影响，为今后的销售奠定坚实的基础，制订了双缸、波轮全自动、滚筒全自动的上市特惠价。为促使消费者抓住此次难得的机会，在制作的物料中除了宣传新飞在顾客满意度调查中获得殊荣;前沿动态;区域责任地图现，精耕细作终端见;郑州分公司启动大篷车巡演活动;长沙公司“以一抵百”活动火热进行中;前沿动态;目录;砍 价 攻 略;砍价牌; 第三、砍价前半小时拿大喇叭在商场内楼上、楼下宣传造势（例如：新飞冰箱砍价马上开始，价格最低，惊爆全场等宣传语）。 第四、砍价前5-10分钟在专厅前将大喇叭录好音（新飞冰箱砍价马上开始）一遍一遍的放至到砍价开始，宣传造势。 第五、准备一把椅子放在砍价机的旁边，（砍价时一定要站得高，才能综观全局）。 三、人员安排： 促销小分队一支（10个临促，其中有负责讲解产品，有穿气模的，有举牌喊口号的，根据现场情况调配），正促5个（根据情况从其他卖场调配正促），办事处人员6个也参与到活动中间。 四、砍价时间安排： 分三场：第一场砍价时间为18：30—19：00；第二场砍价时间为19:30—20：00；第三场秒杀环节时间为21：00,时间安排很关键，太早太晚都不好，砍价黄金点一定要在18：30--20：30之间这个时间段商场人气最旺。 五、砍价具体型号安排： 第一场砍价：砍价机型一定是砍价机型最畅销的机型一定要火（例如：223MT）； 第二场砍价：砍价机型一定要比第一个砍价机型价格高，（例如：252K、237K），避免跟自己的第一次砍价机型冲突，影响砍价效果； 第三场秒杀环节：机型为特价机，价位相对较低（例如：180TKD、196TKD）。; 六、第一场砍价： 第一场砍价最好找一位主持人配合来砍价，效果会非常好，而且必须提前和主持人沟通，我们砍价机型的价格（包括零售价或者标牌价、当天晚上的团购价、砍价后的最低价（这个非常重要，提前最好商量好达到30--50人，再让利到最低价等一定沟通好）。 第一步：要对新飞电器和砍价机型做一简单的介绍，然后主持人会直接将砍价机型一口价喊到团购价，这时切记不要一口答应，而是介绍我们产品的优点，并告诉顾客我们砍价的机型是2010年10月份才推出的新品（打消顾客以为我们推销不好卖的产品或者我们产品质量不好的疑虑），而且我们今天的价位一定会很低（例如：可以说保证大家今天买到我们砍价机型用一辈子也不会再有比今天再低的价位了），但我们产品非常好，不要现在急于降价（一定要学会造势，光说价格低，就是不说最低价格是多少），看顾客数量的多少，可以让有意购买的顾客举手，查看人数等拖延时间，进一步聚人气； 第二步：顾客聚集越来越多后主持人会继续说价格太高，再降，我们砍价的人一定要表现出无奈状，并说主持人实在是太会砍价了等等； 第三步：再进一步介绍我们的产品好，可以说，大家今天的价格