分销渠道的建立 .pptxVIP

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;渠道甄选中应注意的问题;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:41:1014:41:1014:416/18/2021 2:41:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:41:1014:41Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:41:1014:41:1014:41Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:41:1014:41:10June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:41:10 下午14:41:106月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:41 下午6月-2114:41June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:41:1014:41:1018 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:41:10 下午2:41 下午14:41:106月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第三步：走访调查;走访调查的要点;第四步：比照评价经销商;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;谈判中拉动对方的筹码（应对措施）;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;有关二级市场;谈判过程整体注意：;第六步：签订代理合同;代理合同中的要素范例（条款与说明、做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;谢 谢