商务谈判的类型概述(PPT47页) .pptxVIP

第二章 商务谈判的类型; 随着科学技术的不断发展，交通和通讯手段 不断进步，商务谈判方式和手段也在随之不断地发生变化。从最初贸易活动中面对面用语言谈判的方式，逐步发展为利用新的通讯方式为媒介的电话、函电、网络等谈判方式。正是因为高新技术的发展，使得现代商务谈判方式越来越丰富。;直接的面对面的口头谈判 面对面谈判，就是指谈判双方直接地、面对面地通过语言进行沟通和交流的谈判方式。 谈判双方总是可以直接对话，不仅是语言的直接交流，而且各方均能直接观察??方的仪表、手势、表情和态度，正是这些构成了面对面谈判独特的优势。;直接的面对面谈判的优点： 1.谈判具有较大的灵活性 2.谈判的方式比较规范 开局——报价——磋商——成交与签约 3.谈判的内容比较深入细致 4.有利于建立长期的贸易伙伴关系;直接的面对面谈判方式的缺陷： 1.容易被谈判对方了解我方的谈判意图 2.费用高;面对面谈判方式的适用范围： 1.比较复杂的贸易谈判 2.比较重要的谈判 3.大型的谈判 4.谈判各方的首次交易 5.谈判各方认为有必要面对面谈判且在多种谈判方式中面对面的谈判效果较好时，宜采用面对面谈判方式;电话谈判 电话谈判就是借助电话通讯手段进行信息沟通、协商交易条件，寻求达成交易的一种谈判方式。 间接的、口头的谈判方式。 电话谈判方式与面对面谈判方式的不同点在于一个是远距离不见面的磋商，而另一个是近距离面对面的磋商。其相同点在于都是用口头语言的表达方式进行磋商的，而且电话谈判方式也包括探询、约谈、成交、签约等不同步骤。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:48:0808:48:0808:486/19/2021 8:48:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:48:0808:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:48:0808:48:0808:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:48:0808:48:08June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20218:48:08 上午08:48:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:48 上午6月-2108:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 8:48:0808:48:0819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:48:08 上午8:48 上午08:48:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 20