商务谈判环境因素分析和信息收集培训课程 .pptxVIP

Ch3 环境因素分析和信息收集 国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并收集必要的资料，这样才算是充分的准备。否则，就会因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中陷入被动地位。案例1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》礼物： 派克钢笔 熊猫扬州玩具厂案例1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》礼物： 派克钢笔 熊猫扬州玩具厂案例分析重大的国际事件，与企业有多大关系Ch3 环境因素分析和信息收集一、环境因素的分析二、我国对外商务谈判面临的新环境三、谈判信息的收集四、谈判双方工作关系的建立一、环境因素的分析1.政治因素2.宗教信仰因素3.法律制度因素4.商业习惯因素5.社会习俗因素6.财政金融状况7.基础设施8.包括气候在内的自然条件因素1.政治因素(1)两国关系状况 友好国家(兄弟式、朋友式) 非友好国家(2)政府对企业的管理程度 企业自主权的大小(3)政治背景(4)对方政局动态 换届、民族纠纷、经济发展状况 、与邻国关系2.宗教信仰因素(1)该国占主导地位的宗教信仰(2)宗教信仰的影响与作用 政治事务 法律制度 国别政策 社会交往与个人行为 节假日与工作时间9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?3.法律制度因素该国法律制度是什么 英美法系(判例法体系) 大陆法系(成文法体系)该国法律执行情况法院与司法部门是否独立法院受理案件时间的长短执行其他国家法律的裁决时需要什么程序4.商业习惯因素企业决策程序如何文字的重要性如何律师的作用双方领导及陪同人员的讲话次序如何有无商业间谍活动商务活动中是否存在贿赂现象业务洽谈的常用语种是什么5.社会习俗因素称呼及衣着时间要求社交场合娱乐活动赠送礼品及赠送方式6.财政金融状况外债情况外汇储备情况货币是否为可自由兑换货币支付方面的信誉 适用的税法一、环境因素的分析1.政治因素2.宗教信仰因素3.法律制度因素4.商业习惯因素5.社会习俗因素6.财政金融状况7.基础设施8.包括气候在内的自然条件因素案例我国公司在泰国承包工程项目施工期正是泰国雨季 轮胎式机械 履带式机械我国某公司在某发展中国家承包的一个工程，距离一家医院很近噪声污染Ch3 环境因素分析和信息收集一、环境因素的分析二、我国对外商务谈判面临的新环境三、谈判信息的收集四、谈判双方工作关系的建立二、我国对外