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中国白酒资讯报告;目录;中国白酒发展趋势;引言;引言;强者生存，成王败寇1991－2001;五粮液连8年雄霸第一 ;川酒霸居半壁江山 ;苏、鲁、陕酒退出前十大 ;川、贵、皖酒连10年跻身前十大;山西汾酒起死回生;三是安徽种子集团。 安徽种子酒原为地方名酒，一跃而连续四年跻身中国白酒前十大，不过2001年却因北京红星集团的急速窜起而被挤出了前十大。 四是北京红星集团。 北京红星集团以低价位的二锅头起家，迈进21世纪，红星竟然奇迹似地挤进了中国白酒前十大，黑马的态势不只令人吃惊，也正式宣布中国白酒的市场已经走入了新的时代。; 1991年至2001年，可谓中国白酒市场高度发展的年份，也是白酒企业面临的市场竞争最激烈的年份， 其间白酒市场由无序走向有序，由非理性走向理性，由广告、包装、价格、生产规模交织在一起的数量营销走向以追求品牌、质量、文化内涵的质量营销，企业走向成熟，市场也走向成熟，消费者也在走向成熟。因此无法随着市场变化而做转变的企业，很容易就被淘汰，由中国白酒在这11年的沉浮中，多少也可以看到市场的变化与无情。;影响白酒发展的主要因素;影响白酒行业2002年发展的一个主要因素是税收政策。财政部将于2002年取消对上市公司的所得税优惠，酒业公司由于处于传统行业，在这项统一的优惠取消后，很难象高新技术上市公司那样从其他相关政策中获得税收优惠，净利润损失较大， 因为从量计税和停止执行外购已税酒及酒精抵扣政策影响最大的是以中低档白酒产品为主和以外购基酒勾兑工艺为主的公司。;国家酒业总体政策一直都是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。 根据产业政策，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标（见附表）为了实现这一目标，近年来，国家制定了很多制约白酒企业的财政税收政策，;　　入世后酒业的关税变化如下表：;恶意竞争 ;白酒目前的关税为65%，入世关税最终将下调到10%，将会使价格低得多的杜松子、威士忌等涌入， 国际上流行的白酒大多在40度左右，饮用方式比较灵活，能够吸引一部分消费者。;随着温??之后对健康的重视，白酒需求日益减少。 消费习惯从两个层面上影响对酒的需求： 一影响对酒种的选择， 二影响对品牌的选择。顾客忠诚度的存在造成了“强者恒强”的局面，构成进入酒业的一大壁垒。;替代品分析 ;资本 ;品牌建设存在误区 ;营销与终端策略混乱 ;多元化的经营陷阱 ;盈利能力下降 ;生产许可证的限制 ;中国酒业广告宣传促销策略;终端广告;命名策略 ;促销策略;促销策略;促销策略;竟争优势致胜策略;白酒品牌的终端操作;整体市场的操作 ;2、新-----企业行为要有创新性的主题和内容 个性化和创新性永远是企业的竞争主题。 企业在进行信息传播时，必须有创新性的记忆点和产品卖点才能引导消费者的消费方向，激发消费者的消费潜能。 3、精-----精品工程 产品品种的选择和调整、终端生动化的建设、产品政策的投入与调整等因素，形成产品终端宣传与产出有效比例。 “精品工程”的诉求，首先要做好精品店的“点”诉求工作，企业必须通过产品品种的调整与试销达到产品与消费环境的有效结合，才能实现终端资源的最有效利用。;餐饮市场的操作 ;白酒广告的表现;1、个性不鲜明 ;2、文字游戏，跟风现象严重;3、广告和产品的脱节 ;最新行销观点;销售时代的喧哗;表1 北京：最常用品牌排名/Ranking of the Most Frequently Used Brands ;表2 上海：最常用品牌排名 ;迎接白酒品牌时代;2．非酒精饮料分割市场和人们生活习惯的改变将影响白酒行业的 布局，关税的大幅下调也会提高白酒在国际市场上与其它蒸馏 酒的竞争力。 3．随着消费者的日益成熟，认牌购买将是今后消费形态的主流。 品牌酒在全国广大的范围内享有很高的品牌知名度和美誉度。 （见表3） ;表3 上海：理想品牌排名 ;名门新秀，品牌打天下;品牌电视广告比较;品牌电视广告比较;品牌电视广告比较;以上报告数据及资料来自《中国营销传播网》、《中国酒业网》等 详尽资料请参考附件《中国白酒发展资讯》 Meikao中国酒业研究知识库 Jason Liu ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:37:5808:37:5808:374/8/2021 8:37:58 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:37:5808:37Apr-2108-Apr-21 12、要记住，