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网络营销简答题.docxVIP

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网络营销简答题 网络营销简答题 网络营销直接环境因素有哪些? 网络营销微观环境是指与企业网络营销活动联系较为密切、作用比较直接的各种因素的总称,主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的,因此,微观营销环境又称行业环境因素。 什么是产品的核心价值(理解) 产品核心价值是指一个产品组织的最基本和持久的东西,具有内在性,被组织内的成员所看重,独立于环境、竞争要求和管理时尚的价值 什么是功能折扣、现金折扣、数量折扣、季节折扣 ? 功能折扣:又称交易折扣策略,这种折扣策略是生产企业给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能。 现金折扣:是企业给那些以现金付款或提前支付货款的客户的一种减价。 数量折扣:是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣 季节折扣:企业给那些购买过期商品或服务的顾客提供一种减价。 网站推广指标有哪些? 第一,数量 第二,时间段 第三,坚持性 覆盖域,到达率,并读性,注意力,权威性,感染力,时效性,持久性 搜索引擎的收录和排名状况,获得其他网站链接的数量,用户注册数量 具有“一对一”优势的网络营销方式有哪些? 一对一的电子邮件 一对一网站个性化的应用 一对一网上推送 一对一网上社区 一对一网上展示与网络会议 一对一网络广告和促销 一对一网站跟踪 企业自建聊天室和论坛在产品营销中能起到什么作用、 (1不需要专门的WWW服务器,在聊天服务器里完成必要的工作,避开耗时的CGI 过程。 (2).如果使用单进程服务器,就不需要每次产生新进程。 (3).数据交换完全在内存中进行,不用读写文件。 (4).不需要定时刷新,减少屏幕的闪烁,减少对服务器的请求次数。 论坛是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板,每个用户都可以在上面书写,可发布信息或提出看法。它是一种交互性强,内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务,发布信息,进行讨论,聊天等等。 产品组合策略及其风险 产品组合策略:指企业根据市场需要,考虑企业经营目标和企业实力,对产品组合的广度、深度和关联性等作出的最佳决策。 风险:1、企业的资源条件总是有限的,企业在经营产品时必须考虑自己的特长和薄弱环节,一定要与企业的自身能力相适应。 2、企业需求情况3、竞争条件 网络市场细分(结合案例理解) 市场细分:就是以消费需求的某些特征为变量,把市场划分为一定的消费者群的过程。 1、网上消费者市场细分:地理因素、人口因素、心理因素、行为因素、利益因素。 2、网上产业市场细分:地理因素、经营因素、行为因素、个性因素。 3、网上市场细分应注意的问题:(1)、同质化的市场没有必要进行细分。(2)、市场应避免过度细分(3)、借助于网络,通过网上消费者的自主选择,实现市场细分。 如何对产品进行定位(结合案例理解) 在网络环境下经营的产品应充分考虑:1、产品的性能。⑴ 可鉴别性产品—— 客户在购买时就能确定或评价其质量的产品;⑵ 经验性产品—— 客户在使用后才能确定或评价其质量的产品。 2、产品的销售覆盖范围与物流配送体系的有效支撑。 3、产品的生命周期。引入阶段: 利用网络推广新产品(广告);成长阶段: 利用网络拓展市场空间(网站);成熟阶段: 利用网络了解新需求,调整产品,控制销售费用, 实现直复营销,通过交互式的互联网渠道来设计、研制、生产和销售产品;衰退阶段: 利用网络销售库存产品,为新产品铺平道路。 产品定位必须遵循两项基本原则,即适应性原则和竞争性原则。 产品定位基本上取决于四个方面:产品、企业、消费者和竞争者,即产品的特性,企业的创新意识,消费者的需求偏爱,竞争对手产品的市场位置,四者协调得当,就能正确地确定产品地位。 网络营销的微观环境因素包括哪些 1 、企业内部环境 2、供应者 3、营销中介 4、顾客或用户 5.、竞争者 网络营销的免费产品的特性有哪些 (1).易于数字化。互联网是信息交换的平台,它的基础是数字传输。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业的网站上,用户可以通过互联网自由下载使用,企业通过较小成本就实现产品推广,可以节省大量的产品推广费用。 (2).无形化特点。通常采用免费

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