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市属商务企业会议讲话 今天的会议开得很好。１３个单位的负责同志就加快企业发展问题进行了深入交流。国同志和泉同志对工作进行了全面总结和部署。会上大家谈笑风生、气氛热烈，体现出旺盛的人气。从中我们可以看到商务企业发展是大有底气的，也是大有希望的。可以这样讲，过去的一年，是市属商务企业改革攻坚取得重大突破的一年，是大家干得最苦、最累、最难、也最有收获的一年。在这一年里，大家齐心协力搞改革，聚精会神谋发展，成绩令人瞩目，特别是打包销债、壳企业退市和困难企业破产３项重点任务的推进取得了实实在在成果。尤其是在核销历史债务上，经过方方面面的艰苦努力，取得了历史性突破。现在市属内外贸企业１６０多亿元的历史债务只剩下２０多亿元，外贸企业９０多亿元的历史债务一年就核销了７０多亿元。我们靠深化改革，一举卸掉了长期积累下来的沉重债务包袱，搬掉了多年压在企业头上的大，赢得了决定性胜利。应该说，这是一个了不起的成果，也是一件很不容易的事情。同志们为商务事业的繁荣发展倾注了极大心血，付出了艰苦努力，书写了历史的崭新一页，立下了汗马功劳。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感谢。 年，是发展潜能深度释放、各种商机充分显现的重要一年，也是商务企业轻装上阵、再上新台阶的关键一年。市委八届十一次全会明确指出，的发展已经站在一个新起点，进入了一个新的上升期。作为市属商务企业，如何站在新起点，用好上升期，实现大跨越，这是摆在我们面前的一个重大历史课题。我们既面临着千载难逢的发展机遇，又面对着无时不在的激烈挑战。我国加入世贸组织过渡期的结束，既放开了国内市场，也打开了国际市场；新区开发开放，既提供了区域优势资源为我们所用的可能性，也会出现优势资源被整合的新态势；内需不足，既造成了市场消费不旺，又提供了开发市场的广阔空间。置身世界经济一体化浪潮和日趋激烈的市场竞争，企业要生存、要发展壮大，关键在于发展思路要清晰、主攻目标要明确、用力方向要准确。在今后相当长的一段时间里，我们要扎实工作，一改“散、弱、小”的局面，切实把商务企业做优、做强、做大。以形成核心竞争力为优，以立于不败之地为强，以做成跨国公司为大。做优是前提，做强是核心，做大是目标，三者相互依存、相互促进、缺一不可。这既是一个总体要求，也是一个很高的标准。我们必须把握企业发展的内在规律，抓住和用好新的上升期，树立雄心、下定决心、增强信心，坚忍不拔，开拓创新，把企业发展推向一个更高层次，确实做到又好又快发展。下面，我讲３点意见： 一、培育核心竞争力，把企业做优 核心竞争力是企业制胜的法宝，是生存发展的命脉，它不仅能为企业带来超额经营利润，更能支撑企业可持续发展。对商贸企业而言，核心竞争力主要体现在市场定位、品牌管理、企业运营、人才集聚等方面，关键要层次高、实力强、有特色，人无我有、人有我优，高人一筹、领先一步。做优企业，当前要突出抓好３个方面： （一）大力发展特色优势主业。主业是看家之本，竞争之基，发展之源。主业的发展速度和质量决定企业的兴衰成败。我们的商贸企业大体有４种情况：一类是主业规模大而效益好。物资集团就是这一方面的典型。他们的共同点是主营业务选择准确、经营思路对头，讲求规模与质量良性互动，取得了主营业务和经营利润同步上升的良好效果。另一类是主业规模大而效益欠佳。这些企业有的主营业务收入占公司总收入的９０％以上，但是由于经营的产品层次低、科技含量低、附加值低，经济效益并不理想，利润下滑，捉襟见肘。又一类是主业规模小而效益尚可。这类企业主营业务做得不错，但营销渠道开拓乏力，市场占有率低，规模上不去，长远发展受到局限，有的甚至频繁掉头，更换主业，尽管赢得一时之利，但缺乏后劲，影响了企业的发展壮大。还有一类是主业规模小而效益又不高。这类企业既无突出的主业，也没有较好的效益，漫无目的，四面出击，陷入恶性循环。以上不同类型企业的发展趋势表明，一个企业只有主业突出、定位准确、特色鲜明，才能在激烈的市场角逐中站稳脚跟、拔得头筹。那种既不注意市场定位，又不注意产业关联度，远离主业，盲目发展的，多数得不偿失，有的甚至陷入困境。因此，企业经营必须做到准确定位，搞好规划，以经营特色确立竞争优势。如果企业主导产品技术含量和附加值都比较高，且市场前景看好的，就应该目不旁顾地集中力量发展主业，扩大生产规模，提高市场占有率；如果企业处于过度竞争行业，或主业产品早已越过投入期、成长期进入成熟期以至衰退期，就应该不失时机地另选主业、及早转产、平稳过渡；如果主业规模与效益俱佳的，要再接再厉地挤占新市场，推动上规模；至于那些主业不突出，效益又不佳的，更要痛下决心，转型升级，尽快走出困境。在内贸外贸、国际国内市场日益融合的情况下，一些关系民生的粮油、副食、供销等生产经营企业，尤其要发挥经营资源性强、专业化程度高的