激励与领导打造高绩效营业单位培训教材.pptxVIP

激励与领导;单元目标;有影响力的词汇; 需求层次;业务主管的主要角色;关于激励;激励基本目标;什么是激励？;激励无处不在;培养有使命感的业务员; 激励=奖励？？;;滿足百分率;什么在激励着我们？;最好的激励是个性化的激励!; 2、高水平的激励 ; 激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动； 激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成员对荣誉感的追求意愿。 ;激励=激励点+激励方式+氛围营造; 1件=3个促成=10个保险面谈=30个拜访（活动量） 1件=FYP2500（APE） 1件=FYC750（收入） 1件=1个完整的销售流程（技能）;;激励=激励点+激励方式+氛围营造;神圣的晋升典礼;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;激励=激励点+激励方式+氛围营造;;攻城掠地比比看;;营销要炒作，得势才得分; 八個激励原则 ;检视“面子有效性” ;1）检视“面子有效性”;2）建立信任;3）认可能力;4）获得负责任的承诺;强化目标 签订军令状;营造职场氛围，持续“达成文化”推动;5）充分发挥强项;6） 确保回报;7）最高期望;8）培养激情;领导;领导者的职责;领导者的优秀品质;领导的角色;卓越领导的行为习惯;领导的十大使命;你与财务管理;你和时间管理;　 3、时机选择和时间安排 ; 一切从实际出发！ 一切以大局为重！ ;4、效果与效率 ;效果与效率Effectiveness VS Efficiency;成功管理的秘訣;培养时间观念;活动类别; 培养时间观念;;“时间救星”;5、关系建立;发展个人关系的方法;你与公共关系;;有效的沟通 ; 重要管理箴言? 6-1;有效沟通;您与早会 ;成功早会三要素;领导力;获得业务员尊重与欢迎，因为组织反映领导水平。 明确团队目标：满意的产能和高绩效的业务员 真正关心业务员。 让业务员知道你的时间安排。 避免成为执行主义者 象私人业主那样思考问题，控制费用，重视利润;企业管理资源网/ ;如何提升领导水平;卓越领导者的最低标准;主管的督导质量影响着新进业务员的成功与失败。 记住：一位能力弱的销售人员如果有一位好的主管，同一位能力强的销售人员但在弱的主管手下???着一样多的机会获得成功;讲究细节的力量;为你的领导技能评分;领导是最重要的管理职能;携手感受成长的快乐--;感谢聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:43:4422:43:4422:4312/28/2020 10:43:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:43:4422:43Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:43:4422:43:4422:43Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:43:4422:43:44December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 202010:43:44 下午22:43:4412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:43 下午12月-2022:43December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 22:43:4422:43:4428 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:43:44 下午10:43 下午22:43:4412月-20