第四讲保险商品策略.pptx

第四讲保险商品策略;主要内容;第一节 保险商品的内涵;1、核心商品;2、形式商品;3、附加商品;;第二节 个人与团体保险商品策略;一、个人保险商品策略;补充：人身保险的类型;人寿保险;意外伤害保险;健康保险;（一）传统个人人寿保险商品;1、死亡保险商品;（1）定期死亡保险;（2）终身死亡保险;2、生存保险商品;3、两全保险商品;4、年金保险商品;主要特点 ;;年金保险商品的分类;年金保险商品的分类;年金保险商品的分类;（二）现代个人人寿 保险商品;1、万能保险商品;（3）万能保险商品营销中存在的常见问题;2、利率感应型保险商品;3、变额保险商品;二、团体保险商品策略;（一）团体人寿保险 商品的概念;（二）团体人寿保险 商品的特点;（三）团体人寿保险 商品的种类;三、个人、团体保险 商品的发展趋势;（二）未来保险商品的策略;补充:财产保险简介;1、火灾保险;2、海上保险（水险）;3、汽车保险;4、航空保险;5、工程保险;6、利润损失保险;7、农业保险;8、责任保险;9、信用保证保险;第三节 保险商品组合策略;保险商品组合的含义;一、保险商品组合 应遵循的原则;（一）满足客户需求;（二）以基本保障为主体;（三）以提高保险公司效益为目的;（四）有利于保险商品的促销;二、保险商品组合因素;（一）保险商品和组合广度;（二）保险商品组合深度;（三）保险商品组合密度;三、保险商品组合策略;（一）保险商品组合分析;（二）保险商品组合策略;（1）保险商品系列化策略。 ;（2） 增加保险商品策略。 ;2、缩减保险商品组合策略。 ;;3、关联性小的保险商品组合策略。 ;;四、保险商品组合的方法;（一）按条款功能组合;（二）按时间段进行组合;（三）按家庭责任组合;（四）按需要层次组合;案例探讨;案例要点;本章作业;保险商品生命周期;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:44:4910:44:4910:4412/29/2020 10:44:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:44:4910:44Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:44:4910:44:4910:44Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:44:4910:44:49December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:44:49 上午10:44:4912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:44 上午12月-2010:44December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:44:4910:44:4929 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:44:49 上午10:44 上午10:44:4912月-20