厨具行业销售与市场营销管理基准分析 .pptx

行业销售与市场营销管理基准分析– 案例 –宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年9月2日;内容 页码;;罗兰·贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处;;;海尔集团是国内家电制造业的优秀代表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:51:1914:51:1914:516/18/2021 2:51:19 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:51:1914:51Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:51:1914:51:1914:51Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:51:1914:51:19June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20212:51:19 下午14:51:196月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:51 下午6月-2114:51June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 14:51:1914:51:1918 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:51:19 下午2:51 下午14:51:196月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;通过速度和创新, 开发差异化的、满足消费者个性化需求的高附加值产品是海尔产品战略的准则;海尔的现行定价策略是基于为消费者创造的价值为关注点, 并充分考虑消费者需求和外部市场等因素, 确定产品销售价格;海尔通过构建工贸公司形式的分销网络, 直接覆盖零售终端. 整个营销体系的未来远景是成为全国最大的家电分销企业;海尔物流系统将在承担海尔电器产品配送的基础上, 转向第三方公共物流平台, 成为海尔未来重要的利润来源之一;“1234” 服务模式和业务外包是海尔服务战略的最大特点;海尔集团营销组织结构 …;海尔各地工贸公司的组织结构…;海尔的营销组织有利于贴近市场终端, 但同时也带来管理难度上升、组织臃肿等问题;海尔商流本部对各地工贸公司的人员编制有严格的规定和统一的规划, 强调人才的本土化;通过以市场链为纽带的BPR, 海尔的市场与营销组织结构基本实现从直线职能制到扁平化、以流程为导向的组织结构;海尔实地销售组织的核心功能是网点建设与终端管理、区域市场营销、产品管理和服务网点管理;SST管理机制是海尔内部市场链运作模式的重要考核与激励手段 ;海