自我激励(销售部).pptx

自我激励;目录;一、为什么需要自我激励？ 鹰的重生 自我激励作用： ①通过自我鞭策保持对工作的高度热忱，这是一切成就的动力； ②通过自我约束以克制冲动和延迟满足，这是获得任何成就的保证;;;;;;;二、如何进行自我激励？; 1、拒绝的另一面就是答应;销售的工作基本上是一过种滤的工作 我们是在过滤我们的客户 在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头 只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿 行销的成功也在于此：过滤 你是在过滤你的客户。 客户不要，太好了，我又过滤了一个 而不是我又被拒绝了一次 面对不要的客户我们就说：泥土、石头、泥土、石头… ;有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？ 80%、20%定律 开始80%的努力只换来20%的成就 但最后那20%的努力却换来80%的成就 但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃， 所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。;2、转换你的注意力;现场测试注意力： 五道数学题，四个正确，一个错误。 大部分的学员都把注意力放在错误的题目上。这也是人们的习惯性思维。; 请把注意力放在你成功的地方。而不是你不如意的地方。 你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全的身体，受过良好的教育，等等，你已经是成功的，只是现在在体验不同程度的成功。; 请把注意力放在你成长的地方，而不是受挫的地方 我从这件事中学到了什么？ ; 障碍就是成功的意思，成功也就是障碍的意思。 ;把注意力放在你要的，而不是你不要的;3、找出你要成功的动机;故事;为什么做比如何做更重要。 只要你知道为什么要做，你就知道如何去做。 动机占成功的80%，技巧占20%.;练习：找出工作动机 明确你的动机 写下至少十个你现在要做这份工作的理由;三、如何让我们的团队 激情永续？;　1、成功者都永不放弃;;;;蒙牛的牛根生来打电话会不会放弃？ 阿里巴巴的马云来打电话会不会放弃？ 发明电灯的爱迪生来打电话会不会放弃？ 都不会放弃的。 成功的人都永不放弃，放弃的人都永不成功！ ;案例：马拉松赛跑;2、励志决定成功 ;读诵：羊皮卷《坚持不懈，直到成功》; 引言;励志宣言;成功宣言;财富宣言;自控宣言;智慧宣言;努力宣言;笑的力量;态度的力量;相信的力量;实现目标的九大步骤;坚定一生中十一个成功信念;提高效率及享受过程的十大方法;价值100万的十句话;我们从事的是人的行业 即然是人的行业那态度最为重要 而态度当中，你的热情、激情又最为重要 成功的奥妙;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:52:5810:52:5810:5212/29/2020 10:52:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:52:5810:52Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:52:5810:52:5810:52Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:52:5810:52:58December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:52:58 上午10:52:5812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:52 上午12月-2010:52December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:52:5810:52:5829 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:52:58 上午10:52 上午10:52:5812月-20