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几分钟帮你梳理在线教育的几大金矿 编者按：本文作者吕森林为移动学习资讯网创始人， 2000 年起从事互联网教育，精通网络教育平台 及课程开发， 2006 至今从事移动学习行业研究和咨询，可以通过 lvsenlin@ 与其互动 。 笔者按：自上一篇《几分钟帮你梳理在线教育的四大 “陷阱 ”》在 36 氪发布后，得到多位同行关注， 纷纷询问在线教育之路在何方。首先感谢 36 氪编辑的敬业精神，不仅把原文标题打造得更有吸 引力，而且加注了重点，还亲自致电本人沟通，说明编辑工作真正到位，在此表示敬意！ 近期来函多数询问的是在线教育的商业模式，很多进入这个行业的朋友，自然是想掘得一桶金，否 则去做公益好了，比如网易公开课。废话不说，来看在线教育的金矿在哪里： 一、在线教育的 “垄断模式 ”与 纯商业模式“ ” 从我本人从业十多年的经验来看，中国在线教育上百亿元的市场，仍然限制在能够发文凭的网络教 育学院上。这些网络教育学院与企业合作，凭借推进网络教育的国家政策，通过 贩卖文凭“ ”掘得大 笔资金，曾一度导致高等网络教育招生、教学乱象从生，给网络教育的发展蒙上很大的阴影。由于 当时在网络教学的课程开发、教学并不完善，导致目前很多企业不认可网络教育学历，甚至有些明 确在招聘信息中指明不招收网院学历的员工。 但是早期与网院合作的企业，则大发其财，在海外成功上市的企业，如弘成教育（网上人大的实际 运营方，后双方分离）。中国最大的在线教育企业电大在线（即原来的电大），拥有数百万的生源 ，营收也颇为可观。 这种凭借不可替代的 文凭“ ”资源或无法替代的垄断资源，可称为 体制内“ ”的在线教育模式， 至今仍旧 有一些企业，能够轻松赚取 行政体制内“ ”的利润，而且相当可观， 例如某家从事教师继续教育的在 线教育公司，年收入可达亿元。这与在线教育企业苦心经营多年相比，简直是天壤之别。 行政运作“ ”相对应的则是 商业运作“ ”，这些体制外的从业者没有可以依靠的背景，绝大多数人进入在 线教育这个行业创业属于 商业运作“ ”，要么对教育怀有热情，要么是对中国教育现状不满，要么是 凭借一已的想法，义无反顾地进来了。 二、商业化在线教育成功的可能领域 商业化在线教育进入的门坎低，笔者见过很多 长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上“ ”的失败范例。我见 到很多人想进入这个行业掘金，但根本是不知道金子在哪里，到处挖坑，成功的案例不多，失败的 案例比比皆是，也有很多在生死线上挣扎中。 商业化模式典型的成功案例，就是 2008 年在海外上市的正保远程教育运营的中华会计网校，在经 过了若干生死考验之后，终于在会计远程教育领域内扎稳脚跟，如今会计几乎人人都知道中华会计 网校。但是它在成功之后迅速拓展其它领域，如司法考试、医学考试、中小学网校等，收益远未达 到预期。 据国外媒体报道，正保远程教育截至 2013 年 3 月 31 日的 2013 财年第二财季净营收为 1300 万 美元，同比增长 5.4% ；净利润为 79 万美元，较上年同期的净利润 280 万美元下滑 71.8% ，主要原 因是受会计职称考试时间延期影响，可见正保远程教育的主要利润来源还是会计领域为主。 靠行政体制吃饭，毕竟只是极少数人的专利。在商业化领域，笔者认为以下几个领域，是在线教育 淘金者容易 “出金 ”、取得成功的地方。 1 、在线 IT 类 IT 行业对人才的需求之旺盛，是众所周知的，勿需多言。 IT 类培训，有面授培训机构做在线业务的 ，如达内、青鸟、 21 互联远程教育网、北风网等。 绝大多数学习者没有在线学习的持久耐性， IT 培训如果采用纯在线模式，则很难进行学习活动，因 为没有实体培训机构的学习氛围使然，这也是远程教育最大的困难。 但是长期以来 IT 师资的匮乏， 使得在线 IT 培训的需求相当大，线下与线上结合的 O2O 模式，是成功的必然之路。