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房地产促销方案
房地产促销方案
房地产促销活动方案
楼盘的开发项目在推广销售过程中，在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气，吸纳准客户，达到快速销售，快速回笼资金，实现利益的目标，通常采取以下促销方案：
一， 内部认购方案
1. 开盘时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2. 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清市场价格的接受度。
3. 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
4. 认购方式：A. 对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期订房九折优惠。
B. 对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。
1. 团购时间：可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。
2. 团购目标：积累人气，缩短销售周期，快速回笼资金，节省成本。
3. 团购对象：各个企事业单位和各投资群体，及媒体组织的团购活动客户。
4. 团购方式：团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3
折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优
三. 特价房方案
1. 活动时间：可以是促销活动进度较慢时
2. 活动目标：吸引目标客户眼球，提升来访量，销售出较差的房屋。
3. 活动对象：资金不充裕，对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4. 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其
他房屋每平米300-500的价格尽快出售。
四. 买就送方案
1. 根据客户买房面积大小，或付款多少可以赠送露台、飘窗。
2. 高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。
3. 对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。
4. 楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。
5. 节假日期间，对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋，奖品可赠送旅游或家电。
6. 针对于开盘前10天购买的客户，也可赠送2年物业费。
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