康师傅的分销渠道模式.pptxVIP

康师傅方便面的分销渠道分析;; 快消品;;;康师傅简介;康师傅原有的渠道层级;;;;; 每一县都对应有一级分销商，一家分销商下又有二级分销商及更低级别的分销商，每一级分销商都可能直接面对零售店或消费者。 为了配合整个行动，集团按照区域分布合理性原则，在全国“开库设所，建立了130余个发货仓库，230余个营业所，直接面对批发市场的摊点为批发商供货，逐步增加直属营业所的数量和服务水准，把经销商在销售渠道体系中的作用限制在可以掌握的范围内，最终把整个渠道控制在自己手中???;市场渠道图：;;　　从1998年开始，康师傅推出了通路精耕，细分责任区域，缩短层级，扩大渠道宽度, 管理中间环节，控制终端，保证价盘稳定，保证通路利润。扩大通路规模，降低通路成本。 　　通路建设目标：无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅，并能迅速买到康师傅新产品。;;;1．变革渠道模式; １） 业务人员 （1）业务代表，简称业代。负责分销商与集团公司之间的货物及资金往来。 （2）助理业务代表，简称助理业代。助理业代主要负责渠道精耕的第二阶段的常规工作，即商流工作。 ;（1).对经销商进行沟通、筛选和辅导； （2).并根据区域市场容量及经销的能力，　　　　　　　　控制其进货量； （3).设立区域责任制，经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点； （4）客户结盟，和经销商结成“命运共同体” （5).制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商; 商流是指在分销各环节中的信息获取和订单传递。 专人负责对所负责区域内的零售店每周进行走访。 走访的常规内容包括： （1）点库存，就是要求走访的时候要把零售店现有的库存进行清点并记录。 （2）建议销售，要求根据对所走访的零售店的库存的掌握情况，结合顶新产品推出情况，向店主建议进货，并将店主的进货意向进行记录。 （3）做陈列，要求在清单库存的同时，把顶新的产品排放到更明显的位置，并尽量将所有的产品都放在货架上，占据更多的位置，同时将海报等现场广告进行合理布置。;（1）收集竞争产品资讯，是在与店主或店员交流的过程中，同时了解竞争对手的动向，比如新产品的上市，促销及清单政策等。 （2）订单确认，在做完上述事情要离开零售店之前最后与店主核实刚才记录的进货信息是否真实。并约好第二天分销商来送货的时间，请店主安排人员接待及安排付款。 （3）信息汇总，每天走访完毕，业务员还有一项工作就是把走访信息进行汇总，把方便面的零售店进货需求信息交给当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。;八大特别通道：;2021/4/7;2021/4/7;;谢谢观赏！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:4218:40:4218:404/7/2021 6:40:42 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:40:4218:40Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:40:4218:40:4218:40Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:40:4218:40:42April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:40:42 下午18:40:424月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:40 下午4月-2118:40April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:40:4218:40:4207 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:40:42 下午6:40 下午18:40:424月-21