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深度营销系列
-----营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价:
1、通过让利试用来推广,但高技术和耐用产品效果差;
2、直销,应用于技术复杂的高价值产品;
3、分销渠道推力,对渠道采用低价策略,引导推广;成长期的定价策略:
1、差异化产品的定价
2、低成本产品的定价
3、选择成长战略
4、在成长期合理降价;成熟期的定价策略:
1、将相关组合产品和服务拆开销售;
2、改进对价格敏感性的看法,适时调整营销策略;
3、加强成本控制,适度收缩产品的多样性;
4、加强辅助产品或服务的增值能力;
5、采用更有效率的分销模式;衰退期的定价策略:
1、紧缩战略;
2、收割战略;
3、巩固战略;;定价案例;各阶段的渠道策略;各阶段的促销策略;1、基于产品生命周期的策略组合;案例说明;成熟阶段促销策略;案例讲解与研讨;不同细分市场的策略组合;不同细分市场的策略组合;结合区域市场拓展的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;经典案例研究;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;综合性的策略动态组合;综合性的策略动态组合;本讲座的目录;具体销售政策的制定;具体销售政策的制定;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;本讲座的目录;策略调整的执行到位;答疑与研讨
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