推销与谈判第一章.pptxVIP

第一章 商务谈判概述 ;这是谈判吗？;生活中充满谈判;你会谈判吗？;你的生活如何？;你是商务谈判好手吗？;第一节 谈判与商务谈判; 广义：谈判是指除正式场合外的谈判，还包括一切协商、交涉、商量、磋商等 。 狭义：仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判 。;(二)谈判的特征;A≤X≤A+B ;二.商务谈判的基本要素 ;三、商务谈判的含义;三、商务谈判的特征 ;;第二节 商务谈判的作用与原则;一、商务谈判的基本原则 ;(五)求同存异原则 ;二、商务谈判的作用 ;第三节 商务谈判的类型 ;一.按商务谈判涉及的范围划分(国际、国内）;一.按商务谈判涉及的范围划分 ——国内谈判、国际谈判;二.按谈判内容划分 ——商品贸易谈判、非商品贸易谈判;三.按照谈判的人数划分 ——个体谈判、小组谈判、大型谈判;1.优点 2.不足 3.适用 ; 时间，地点安排灵活。 决策性强。 谈判的方式也可以灵活选择，气氛也比较和谐随便。 利于保密 克服了集体谈判中人员之间相互配合不利的状况，内耗等; 1.个体谈判的不足 ; 供需双方有着长期的合作关系 推销员或采购员拜访客户，双方均有权决定在什么条件下出售或购买商品 续签合