一个农村经纪人的创业心得体会.docVIP

一个农村经纪人的创业心得体会 为了吃到小猪斑斑的正宗野猪肉，特来发个小文 . 不是说自己怎样创业，而是自己的一些心得体会. 我是蔬菜之乡--寿光的一个蔬菜经纪人。从16岁开始接触这个行当， 带干不干的已经有13个年头了。经过这些年的摸索，总结了一点经 验，今天把它拿出来晒晒，希望能与大家共同探讨。 拿个小例子.几天前通过al这个平台，一位烟台客户找到了我。她需 要软化韭菜。几个电话联系以后，客户对我还是比较信任。把款打给 我，让我先发一批货看看。一般情况下都是客户亲自过来，看看货源 和质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱 就要为客户做到最好。 第一，蔬菜原料的选择。 我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。而是根据客户的要 求的质量，给客户发货。给客户保证，第一批货是这个样子，以后还 是这个样子。如果那里再有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然 要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。因为合作是长期的。这一 次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。可要是做不了，还 硬做，那客户回头的机会就是零。客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！ 第二，蔬菜报价。 就拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤 6.8元。我对 客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不 过这个价。可是由于这几天天气的原因，韭菜上市量小，客户又多， 一下子爆涨到8元一公斤。由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明 原因，然后自己承担相应的责任。为客户承担一部分差价。这件事告 诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。 给客 户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现象。客户不到现场， 价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。客户会 对经纪人造成一种不信任的感觉。 再说客户也不愿意找一个，对蔬菜 价格走势没有把握的经纪人收货。 第三，对待菜农。 不要忽悠老百姓.他们平凡善良，有时甚至很平庸。但,他们不是傻子. 市场什么价位，就给他们开什么价位。农村的信息比较闭塞，传递慢。 菜农可能不会很及时的了解，准确的市场行情。特别是赶上涨价，很 多经纪人就动起了歪脑筋。他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后 的价格开给客户，赚取差价。或是抢货的时候不开价，等市场价出来 以后再开，客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按7元 一斤开给菜农。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再 信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几 毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。因为他失去了人心 .组 织不起货源，客户也不会再找这样的经纪人收货， 一个经纪人的诚信 就会这样断送！ 第四，尽量为客户省钱。 在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。把运费，包装，人工等 费用降到最低。这需要经纪人要有长时间的经验积累。收多少货，用 多少包装，用多少人工，到那里需要多少运费等等。不要拿客户的钱 不当钱，用来摆b充大款.或从里面扒皮拿头。一个为客户精打细算 的经纪人，哪个客户不想用呢？ 第五，要对各种蔬菜的上市期，上市量，基本的种植技术有一个大体 的了解。尽量不要被客户问倒！但是不知道的就说不知道，不要瞎忽 悠。 昨天又给烟台的客户发了一批货，还是没有赚到钱。如果这次货再没 有什么问题，客户就会过来和我定长期的合作计划。 看来吃点小亏换 回的可能是长久的利润。 最后我想说市场风云变换，指不定会出现什么意外情况。这需要我们 经纪人具备，随机应变和处事不惊的能力.无论发生什么事都不要乱 了方寸。事情已经发生了，与其大喊大叫，不如静下心来，想出处理 和补救的方法。用经验和能力阻止和补救一些灾难的发生！ 以上仅为我个人的一些心得和体会。不足之处还望大伙指正 .大家共 同努力把经纪人这个行当干的更好！ 从商鞅破除旧制度，设郡县立封建，至今已经2000 余年，历史证明任何一次成功的改革从来不是看老天颜色行事， 从来 就不是按照祖宗之意变法，从来不会因为一小部分人的阻挠而废止。 中华民族正是在这样一次次艰难的改革探索中， 不断解放思想，不 断创造着辉煌的文明，一直走到了今天。可以说，没有改革，就没有 中华民族的过去！ 今天，改革开放以来的第三次解放思想大潮澎湃而起时， 我们不但 要铭记解放思想对于三十年来我们取得的成就的伟大功绩，更应该时 刻提醒自己：没有解放思想，就没有改革开放；没有改革开放，就没 有中华民族的未来！解放思想和科学技术一样，是生产力，是关键生 产力！ 我们知道，解放思想是新的改革的第一步，也是最难走的一步。 当前，在新的改革面前，有些人疑惑了，有些人后退了，有些人叫 嚣起来了。这些人中，有的一贯反对改革，有的仍然成天抱着本本叫 祖宗，当然，还有些人，他们是曾经的改革领跑者，可今天在既得利 益面前，他们放