处方药新趋势.pptxVIP

2011-处方药营销新趋势政府的巨额投入将大大增速整体的药品市场从2009年到2012年，总的追加投入为8500亿人民币 22.5％58％8.5％11％促进基础医疗保健建立公共卫生体系扩大医保范围建立国家基本药品制度公立医院改革试点16个城市试点药品市场覆盖13亿人医疗服务体系Data Source: MOH, MOF 2009人类历史上三次重大的军事变革马其顿方阵德国参谋总部核子武器的出现对商战的启迪？新的市场状况：总的趋势：纷乱迭出：战术竞争--战略竞争；整体市场竞争--局部竞争产品竞争--销售团队竞争销售竞争--企业竞争单个环节竞争--链条竞争政府的角色转变：招标-采购？；价格-升降？；医保-进出？医院市场：变幻莫测新兴市场：社区卫生市场；新农合：县级市场；乡镇市场价格：医保：病人、社会、舆论2010年的中国医药市场概述中国与世界药品市场中国医药市场，持续不断地变化中—雨天打伞；晴天备伞？除此之外？老外公司，在忙些什么？换个角度，看待政府的角色专业化、学术推广是基本之道何谓专业化学术推广和拜访？专业化：学术推广：专业化学术推广的本质与形式世界卫生组织（WHO）是怎么看待药品推广的？学术推广活动是执行产品策略的具体形式产品策略：顾客是第一位的：针对你的、特定的、客户（医生，患者），组织推广活动我们是IT人员药品是什么？药品的核心本质是：将药片，从内部和外部所承载的信息进行传播，