青岛啤酒消费者购买行为分析.pdfVIP

青岛啤酒 —消费者购买行为分析 市场营销 11-1 唐爱明 3110717337 对消费者购买行为的分析是青岛啤酒开展产品设计与生产、 广告创意、品牌、 营销策划、 促销等的前提和关键。 在消费者消费观念日趋成熟以及消费者需求变 化加快的今天， 能够把握住消费者的消费需求、 消费心理和行为变化趋势， 就能 够拥有稳定的忠诚的顾客群体和不断增长的潜在消费顾客群， 就能够在日趋白热 化的市场竞争中取得优势。因此，对青岛啤酒来说，预测消费者的行踪，并且能 走在他们前面尤为重要。 一、啤酒目标消费者行为方式的分析 从啤酒消费的时间分布看。 我国因南北气候差异。 啤酒消费行为具有明显的 季节特征， 几乎全国各地区的啤酒消费旺季都集中在夏秋季节． 在南方旺季持续 的时间会更长些。这期间的啤酒消费量占到了啤酒行业全年总啤酒销售额的 60 ％以上．而相反地，