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网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 在网络营销条件下，传统的分销渠道模式和信息网络技术相结合，促进了企业分销渠道的创新。互联网高效率的信息交换，改变了过去传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了传统分销渠道的结构。 一、借助于网络贸易平台的渠道策略 中小企业在网络营销活动中，以网上贸易平台为信息中介，通过该平台直接和客户取得联系，实现产品的销售。以该策略为指导，中小企业可以形成“企业＋贸易中间商＋顾客”的渠道结构。 典型的贸易中间商如仅作为交易地点的阿里巴巴网站。阿里巴巴网站仅作为用户物色交易对象，就货物和服务的交易进行协商，以及获取各类与贸易相关的服务的地点。但是，阿里巴巴不能控制交易所涉及的物品的质量、安全或合法性，信息的真实性或准确性，以及交易方履行其在贸易协议下的各项义务的能力。阿里巴巴不能也不会控制交易各方能否履行协议义务。此外，作为阿里巴巴的客户应该注意到，与外国国民、未成年人或以欺诈手段从事的人进行交易的风险是客观存在的。网络贸易中间商可以分为行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、中国经贸等）。中小企业可以充分利用这两类平台进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上互动，最终达成交易，为企业创造利润。 二、网络间接销售 中小企业可以采用