五分析竞争者,制定市场竞争策略 .pptxVIP

项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略 学完本单元，你应该掌握的：1. 了解从行业角度和市场角度如何识别竞争者。2. 掌握如何分析市场竞争者。3. 掌握市场竞争的三大基本策略。4. 熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略。知 识能 力提高分析竞争者的能力。市场竞争策略的应用。讲授与训练内容一、识别和分析市场竞争者二、市场竞争策略项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略教学重点1.识别企业的竞争者2.判断竞争者的反应模式3.基本的市场竞争策略4.竞争地位不同的企业竞争策略教学难点1.从行业结构角度识别竞争者2.对竞争者的优势和劣势的评估3.三大基本竞争策略各自的适用条件4.市场挑战者选择的5种进攻策略项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略【任务导入】请你找到一家企业，按照识别分析竞争者一般步骤分析其竞争对手。项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略案例导入 喜力啤酒的畅销问题引入:1.喜力啤酒作为台湾市场的领导品牌，其扩大市场份额的策略是什么？2.喜力啤酒是怎样进行行业竞争分析的？这对它竞争策略的选择有什么作用？识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势判断竞争者的反应模式一、识别和分析市场竞争者识别竞争者的步骤一、识别和分析市场竞争者（一）识别企业的竞争者 1.从行业结构角度识别竞争者 决定行业结构的主要因素有： （1）销售商数量及产品差异程度 （2）进入壁垒 （3）退出与收缩障碍 （4）成本结构 （5）纵向一体化 （6）全球经营9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 5种行业结构类型完全垄断完全寡头垄断 不完全寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 一、识别和分析市场竞争者（一）识别企业的竞争者 2.从市场角度识别竞争者 愿望竞争力量 平行竞争力量 产品形式 品牌竞争力量一、识别和分析市场竞争者(二）识别竞争者的策略 通常在大多数行业，竞争者可以被分为实行不同策略的群体，每个群体由那些实行相同或相似策略的企业组成。一、识别和分析市场竞争者（三）判断竞争者的目标 竞争者的最终目标是追逐利润，但每个公司对长期利润和短期利润留存的重视程度不同，对利润满意水平的看法不同，所以竞争者通常会有多个目标，如获利能力、市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先等。 每个企业具体的策略目标都是上述不同侧