电话邀约技巧.pptxVIP

1;今天的要求---;完成课程后，你应该能学习怎样？;课程目标---;取得面谈机会;;7; 必须养成电话邀约的习惯,邀约到店的人数确保每天不少于2个以上!; 在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在20——30秒内感到有兴趣，客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。;电话销售成功的要素---; 请各自现场模拟一下给陌生客户打第一个电话时,都是以什么方式开场白的? ;开场白（热情 自信 礼貌 气势） 话天地（产品 背景 决策 市场） 入主题（渲染 差异 需求 异议） 试缔结（测试 自然 利益 时机） 再缔结（重复 明确 逼近 行动）;电话邀约的步骤---;充足的客户资料（以量求质） 良好的销售状态（激性心态） 产品的简单说辞（简单明了） 清晰的沟通思路（电话草稿） 专业的异议处理（避轻就重） 细心的书面记录（跟进重点）;AIDA销售技巧 ;引发注意：个性的开场白，成功的销售自己 提起兴趣：清晰的沟通思路，重点突出产品效应 ，产品细节留下悬念。 提升欲望：成功案例，重复重点和保障，多用同行刺激。 建议行动：帮助决策，重复效果，假定成交法 ;真实一刻;开场白五要素---;开场白---;邀约话术一：;邀约话术二：;;没有需要 没有时