目标市场营销战略之市场细分战略.pptxVIP

第 十一讲 目标市场营销战略之——市场细分战略;市场细分战略 Market segmenting 目标市场选择战略 Market targeting 市场定位战略 Market posipionting ;市场细分战略 一、市场细分的涵义 二、市场细分的作用 三、市场细分的依据 四、市场细分的方法 五、有效市场细分的标志;大量营销 Mass Marketing;一、市场细分的涵义;为什么要进行市场细分？; ;中国移动通信的子市场;二、市场细分的作用; 20世纪60年代，日本的钟表企业打算进入美国市场，于是就对美国钟表市场进行调查。根据调查把美国??表市场分为 三类不同的消费群体： 第一类消费者约占23%，他们对手表的要求是能计时，价格低廉。 第二类消费者约占46%，要求手表计时准确、耐用，价格适中 第三类消费者约占31%，偏好豪华、名贵手表 调查还发现，当时在美国市场上，有瑞士和美国当地的手表生产厂商，他们只重视生产和销售名贵手表。而第一类和第二类的消费者的需求未得到充分满足。因此日本的钟表厂商专门开发中低档手表，满足中档手表市场顾客的需求，取得了良好的销售效果。不仅在美国市场上站稳了脚跟，现在还进一步谋求向高档手表市场发展。;猪肉大王陈生：不走寻常路的北大才子 ;2、有利于掌握目标市场的特点 3、有利于制定营销组合策略 ; 1998年全国钙制