中国移动神州行品牌策划 .pptxVIP

目 录 一、“神州行”现状分析； 二、“神州行”品牌诊断； 三、“神州行”品牌重塑； 四、2004年“神州行”品牌传播策略规划； 五、“神州行”品牌与“全球通”、“动感地带”的关系解决方案。第一部分——“神州行”现状分析四川省“神州行”用户基数巨大2003年，四川移动全省客户累计达到803万户，其中“神州行”用户达到4054990户，占用户总数的50.5%。“神州行”用户ARPU值也在走低 “神州行”是针对中低端客户的品牌，全国平均ARPU值在120元以下。 近年来由于价格下调等因素，虽然“神州行”用户数增长很快，但平均ARPU值仍然呈下降趋势。 “神州行”用户占四川移动总用户数的50.5%，对整体ARPU值影响巨大。全省2003年综合ARPU85.9元，与2002年同比下降23.4元四川省“神州行”用户离网率依然较高 2003年全年，四川移动 “神州行”进入冷冻期的用户达到1686141户，占总离网用户数的 44.97%。“神州行”品牌知名度高 “神州行”是中国移动较早推出的全国统一客户品牌，在全国和四川全省范围内有着较高的品牌认知度和美誉度。全国平均水平（数据来源：波士顿6省调研）“神州行”现行品牌结构比较复杂 在“神州行”品牌下，除了“标准神州行”，各地分公司存在着自行制定的多种 “神州行本地营销案”。 “神州行大众卡”是中国移动主打大众市场的第一个“神州行本地营销案”的统一名称。标准（经典）卡大众卡小康卡地方卡9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?“神州行” 目前品牌形象感知层面较低 客户对“神州行”品牌原有的总体印象是“基于智能网预付费业务”。 “标准神州行”是无须身份验证、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。 “神州行大众卡”是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。 “神州行小康卡”针对农村市场。 “神州行地方卡”有更多优惠。资费是“神州行” 品牌的主驱动力标准（经典）卡预付费、话费可控、无月租、亲情号码、全国漫游大众卡预付费、话费可控、有月租、单向收费、限漫游小康卡基站内价格贴近固定电话地方卡适中的价格促销宣传多，品牌形象广告少。 2003年推出“亲情号码增加”、“神州行大众卡” ，主要的宣传重点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。面临严峻的竞争挑战来自中国电信小灵通的影