营销培训纲要.pptx

营销培训纲要;一、来公司的目的;二、成功的心态;三、养成好习惯;四、品格与做人技巧的关系：; 1、一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术。 2、将产品卖到该卖的地方，将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门。;六、销售的四项基本职责：;七、销售的核心：; 八、销售要从攻心开始，特别要把握好五颗心：;九、一个优秀的导购（促销员）应具备以下：;十、AIDA销售法：;十一、FAB法：;十二、成功公式;十三、一个合格的主管;十四、产品销售从销售自己、宣传品牌，建立顾客对公司及产品的认同感和信任感开始。;十五、三多：;十六、三不：;十七、销售业务做什么？;PAGE19;十九、营销的概念：;二十、营销三剑客：;二十一、市场的概念：;二十二、营销管理：; 营销中“4P”是：1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销； 营销中“4C”是：1.产品(或服务） 2.消费者（或使用者） 3.购买便利 4.双向沟通； 营销中“4R”是：1.关联（互助、互求、互需的关系）2.反应（提高市场反应速度）3.关系（与顾客建立长期而稳固的关系）4.回报（回报是营销的源泉）； 营销中“4V”是：1.差异化 2.功能化 3.附加价值 4.共鸣；;二十四、促销的含义：;二十五、促销的实质：;二十六、产品的概念：是指任何用于满足人类某种需要或欲望的东西。;二十七、制定工作目标的黄金原则：;二十八、“四位一体”的营销模式：;二十九、渠道开发市场调研主要内容：;三十、促销员应具备的素质：;三十一、渠道管理的主要内容：;三十二、促销人员工作内容：;三十三、如何处理客户反对意见CPLA方法：;三十四、评价促销人员好坏的标准：;三十五、什么样的人适合做销售工作？;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:46:5217:46:5217:462/28/2021 5:46:52 PM 11、越是没有本领的就越加自??不凡。2月-2117:46:5217:46Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:46:5217:46:5217:46Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:46:5217:46:52February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:46:52 下午17:46:522月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:46 下午2月-2117:46February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:46:5217:46:5228 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:46:52 下午5:46 下午17:46:522月-21