中国式关系营销 .pptxVIP

EQ;;什么是关系？;传统的销售“三板斧”大行其道，效果又如何？;关系营销运做的技术---中国人之”六艺”;上;人际关系：人与人之间，相互交往的过程， 借由思想、感情、行为表现的相互交流，而 产生的互动关系。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:50:2022:50:2022:506/18/2021 10:50:20 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:50:2022:50Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:50:2022:50:2022:50Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:50:2022:50:20June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 202110:50:20 下午22:50:206月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:50 下午6月-2122:50June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 22:50:2022:50:2018 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:50:20 下午10:50 下午22:50:206月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;关系的概念;关系的维度;特征;关系营销的实现过程;关系营销的目标;;;关系梯度——忠实度阶梯;主动沟通 ;关系营销与庸俗营销;如何建立与“人”的关系;中国式关系建立第一步：建立好感;;建立组织信任的六种方法;快速建立信任的方法：信任传递;;社会空间 2米;中国式关系建立第四步：建立情感;几种人;针对政府集团客户营销的企业经常面临的四大困惑;项目组织分析的三个层次——由表及里;决 策 层;Economic Buyer 采购人;组织中的三类人;研究项目采购组织的模型3——采购小组成员立场;教练帮助我们的四大理由;教练的三大作用;教练的四大验证标准;发展线人或教练时几项特别需要注意的原则;找到关键决策人（1）——关键决策人的分析原则;找到关键决策人（2）两条腿走路才能得到正确的答案;找到关键决策人（3）四种典型情况下的关键决策人判定;;;;高层销售第二步——影响高层;如何了解客户需求;显性需求;关键信息之——客户方关键需求;客户的需求不一定是产品本身，而是解决问题(燃眉之急)或达成目标（愿景）的方法;引申：从销售产品到销售解决方案;重要观点4：不同角色的客户其需求也不同;重要观点5：客户是被用