竞争性营销战略.pptxVIP

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。;5.1.1 识别竞争者;5.1.2 竞争者分析框架;? 判定竞争者的战略;;? 评估竞争者的实力;——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。;一定要把竞争对手当??人吗?;假设的市场结构;5.2 市场领导者战略;市场领导者营销战略;Optimal Market Share;5.3 市场挑战者战略;5.4 市场追随者战略;如何看待模仿？;新产品市场战略的一种选择 ——做一个快速跟随者;有备而来 适时而动 顾客是上帝 切忌盲目模仿 知己知彼 ;5.5 市场补缺者（利基者）战略;市场利基者的具体战略;隐形冠军八大特质;Balance;1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。 2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。 3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。 4.