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员工大会致辞 各位友美同仁： xx年已匆匆远去，回首这一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，也有过喜悦;今天，我想感谢和友美一路走来的每一位同仁，感谢您们对公司的信任，是您们的努力和坚持，让友美在行业内崭露头角，取得今天的成就。 在这春光明媚，充满希望和梦想的日子里，我们满怀激动和喜悦的心情迎来了2021年的好日子：“保增长”是全球社会2021年的共同发展课题;转变经济发展方式，调整经济结构，扩大内需，扩大出口，稳定物价，推行积极的财政政策和稳健的货币政策，防控通货膨胀仍是国内宏观调控的主要任务。 今天，我借“2021友美员工年度大会”之际，与各位同仁一起“盘点xx，规划2021”： 一、xx年盘点： 1、新《饲料和饲料添加剂管理条例》颁布，2021年5月1日正式实施。 2、《饲料工业“十二五”发展规划》发布。 3、《全国畜牧业发展第十二个五年规划(xx~2021年)》发布。 4、肉制品“瘦肉精”事件爆发。 5、中国畜牧饲料产业研究中心成立。 6、友美差异化营销模式启动：办事处经营，市场开发九对法，散养市场开发三月霸王，猪场市场开发三步曲，猪场开发十三步法，1+8畜牧人物开发八步法，价值客户开发九要诀，“母婴”尖刀产品，“55、420、2+4”套餐。 7、友美经营“七大给力”行动：“职业精神”文化“给力”行动，“天道酬勤”勤奋“给力”行动，“军队、学校、家庭三情”团队“给力”行动，“三月霸王之客户、产品、服务三要素”市嘲给力”行动，“海军、陆军、空军三军”网络“给力”行动，“人品、产品、服务三项”品质“给力”行动，“会议、报表、流程三模式”管理“给力”行动。 8、友美文化经营全动：友美文化营销，友美晨读坚持，友美作风体操。 9、友美市场结构、产品结构转型升级联动：母猪是源头，断奶是关键，保育是基础;一手抓山区散户，一手抓坝区猪场;一手抓浓料，一手抓全价料。 二、2021年规划： 1、2021经营指导思想：全员营销带动“外延式增长”，全员管理提升“内涵式发展”!“提质扩销增效降费”是友美管理的主旋律! 2、2021人才、市场复制战略： 1)、散户市场开发模式复制：三月霸王模式、市场开发九对法、1+8畜牧人物八步开发法、“海陆空”三军法、总经理“直控法”、价值客户开发九要诀、品质及品牌打造法、帮扶二重天法; 2)、专业户市场开发模式复制：猪场市场开发三步曲、猪场开发九步法、猪场开发十三步法; 3)、渠道管理模式复制： “服务、安全、效益”合作三超越提供;一封信制作;友美经销商顾问式管理; “帮扶客户问卷”回访制度; 4)、文化传播模式复制：友美人目标承诺、友美人日心态管理、友美人品质承诺及誓言、师徒誓言、晨读、作风体操、加减乘除修炼、友美文化营销、与友美人品同行、友美人化缘压力; 5)、办事处经营模式复制; 6)、团队建设模式复制：海招、慎癣勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奋日记法;团队日记法;行程计划法;短信息法; 3、友美人学会三看修炼:学会“站在外面看里面”;学会“站在高处看整体”;学会“站在未来看现在”; 4、2021友美“军队、学校、家庭三情”团队战略; 5、2021友美“人品、产品、服务三项”品质战略; 6、2021友美人工作精神战略; 7、2021友美“会议、报表、流程三模式”管理战略; 8、2021销售收入三突破策略：销售半径突破;客户类别突破;产品品类突破; 9、2021销售管理“十二抓”策略: 抓计划;抓日记;抓文化;抓短信;抓人物;抓方案;抓模式;抓方法;抓三网;抓两势;抓尖刀;抓全价; 10、2021生产管理“三对”方针：对标“质量标准”，对照“工作流程”，对位“管理方法”! 11、2021友美人日清事务，周总结工作行动; 12、2021友美人“四步循环学习法”及“学习习惯培养法”行动。 xx年的成绩即将成为历史，2021年又是充满挑战和机遇的一年，只要我们友美人众志成城，群策群力，只要我们“顺转型、快转身、复模式、挖价值、推套餐、提能力、做差异”落地，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实! 喜庆爆竹辞玉兔，吉祥梅花迎金龙，值此新春佳节到来之际，祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!工作顺利!万事如意!