竞品分析重点以及在业务策略上的应用课件.pptx

;报告目录;;竞品市调工作;竞品市调工作—目的;竞品市调工作—目的;竞品市调工作—方式方法;竞品市调工作—方式方法;竞品市调工作—方式方法;市调报告的撰写;市调报告应体现的主要内容;竞品比对说辞;;项目概况分析——基础信息;项目概况分析——区位及配套;项目概况分析——交通;项目概况分析——项目调性;环境——营造“幽”的氛围;气候——体现“冷”的追求;色彩——渲染“素”的意味;外部——提炼“墙”的形象;规划——表现“村”的形态;内部——强调“院”的作用;项目概况分析 ——— 规划设计理念;??目概况分析 ——— 景观设计理念;项目概况分析 ——— 产品设计理念;企划包装分析——包装主诉求 Slogan;企划包装分析——物料;企划包装分析——户外表现;企划包装分析——网络媒体表现;企划包装分析——样板示范区包装;中国传统徽派建筑;解析中国传统徽派建筑8大元素;天井;马头墙;台阶;雕花;门槛;房梁;用材;择址;销售策略分析——第五园工地现场情况;销售策略分析——第五园产品分析;销售策略分析——第五园产品核心特点提炼;销售策略分析——首批联排简析;第五园徽宅销售中心;销售策略分析——销售道具（后期售楼处）;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;一楼;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;样板间其他特色部分;销售策略分析——第五园首批产品详细信息;销售策略分析——第五园首批产品户型配比一览表;;该户型图为180平标准户型图;该户型图为180平标准户型图;创意空间共约29平;实际使用面积约为;建筑面积约为180平的边套总价约为558万;样板房设计与标准户型至少有三处变动 一楼中庭封闭后围合成一个餐厅 一楼客厅上空进行了隔断，在二楼形成了一个10平方左右的南向房间 二楼餐厅上空进行了隔断，在三楼中间部位形成一个衣帽间;该户型图为190平标准户型图;创意空间共约36平;369平;建筑面积约为190平的边套总价约为589万;第五园180平户型优劣势分析;第五园190平户型优劣势分析;第五园首批经济型别墅与本案首批AB型别墅位置对比;第五园180平产品优劣势分析;第五园190平产品优劣势分析;项目SWOT分析;;1. 本案针对性营销策略调整思路;尼德兰北岸6月销售方案;士兵突击计划;士兵突击计划—推广包装 ;二、派单大军启动 派单 选择外高桥、金桥、杨浦区域及其他外区域的中高端住宅项目、停车 场及办公楼等，进行项目资料的派发工作，扩大项目影响； 扫楼 选择外高桥、金桥、杨浦区域及市中心区域的商务办公楼，每周二到 周四进行扫楼，收集企业及负责人名单资源；;三、户外炮轰炸响 户外POP更新 五角场万达、东明广场户外POP画面，配合销售节奏及时进行内容更 新 （画面内容：销售信息的及时传达）； 户外刀旗增设 在现有张扬北路、杨高北路、翔殷路刀旗指引的基础上，增加杨浦区 域淞沪路的刀旗引导，有效对客户进行截流； ;四、网络大军启动 搜房、新浪 1、配合销售节点，以周为单位进行详细的销售信息释放 2、制作项目介绍Flash，放在网站上做相关链接 业主论坛 1、专人负责论坛维护，进行项目的正面引导 2、配合销售节点，官方口径在论坛上释放项目信息 ;五、小众推广渠道全面开花 金桥国际商务广场 设立展板或展台 寻求金桥国际商务广场高端客户资源发送短信以及区域短信覆盖； 外高桥保税区企业 设立展板或展台、灯箱广告、短信区域覆盖； ;六、已有客户资源轰炸 原来人来电客户资源 点对点短信维护、活动邀请、现场销售信息告知、项目介绍PP发送 已购业主 1、DM寄发：制作专门的项目实景DM，同时更新销售信息，并且释 放老客户介绍新客户购买赠送一年物管费的信息； 2、短信：现场工程进度、销售信息等发送，并释放“介绍购买可获赠 一年物业管理费”的信息； 3、回馈活动：不定时举办老业主活动，以鼓励他们带朋友来看本案 ;士兵突击计划—销售方式 ;士兵突击计划—销售力提升 ;尼德兰北岸7月销售方案;阶段营销策略调整：;营销策略 热销产品持续推售，折扣与涨价相结合 同时配合每月少量推荐房源，造成稀缺供应及价格诱惑，压迫客户成交;方 案 预 警;7月媒体发布原则;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、