产品管理新产品商品化策略课件.pptxVIP

案例：sony随身听构思来源：一位年轻工程师对小型卡式录音机进行的改装目标顾客：年轻的学生市场潜力预测：日本每年160万初中生，160万高中生。预计10％购买，可达30万台，减少一半可达15万台，录音机的销售，每种机型只要售出10万台，就可获得好评实验室测试：100人以上被邀请视听首次推出2万台上市时间：6月21号（每月21号是SONY的新产品上市日）价格：3。3万日元。（当年是SONY成立33周年）案例：sony随身听命名：Walkman广告：请杂志社记者，电视广告、车厢海报首次推广东京、大阪、名古屋79年7月1号正式销售，8月份开始畅销国际销售：盛田昭夫亲临招商现场销售业绩：1986年9月美国100万台1986年11月总产量2500万台，每天销售1万台媒体发难：中学生听力衰退第九章 新产品商品化策略第一节 新产品的市场进入决策第二节 新产品包装、品牌策略第三节 新产品广告与人员推销策略第四节 新产品价格、分销策略市场进入决策何时进入.如何进入一、影响新产品上市决策的因素（一）新产品及营销计划风险性的影响新产品及营销计划的风险较低时，市场进入决策比较容易（例如改进型新产品）下列情况对市场进入决策的难度加大产品不稳定、性能不健全市场定位难于把握对竞争对手的利益侵犯较大（二）新产品市场环境不确定的影响技术或成本的变化顾客需求的变化市场策略：1、扩大品种；2、寻找未开发的细分市场；3、开发高端市场。晚期进入者的几种方案：1、以扩大市场占有率为目标，轻视资本收益率。这是为了扩大市场占有率，采用扩大产品品种投资、增加产量投资和降低价格的办法。 2、以扩大市场占有率和收益率为目标。适用于存在未开发细分市场的行业。 3、占领一定的市场，重视资本收益率。这是一种不以市场规模为目标，而是以开发和经营高价值和高档产品为方向，谋求提高企业收益的方案。 4、确保市场占有率，牺牲收益率。晚期进入者为了成为市场领导者，或在早期进入者实行低价格策略时，适于采用的策略。但如果资金能力不足，第三种方案会更为适合。适合早期进入的情况：1、企业的形象和声誉对顾客来说是重要的；2、转换成本大；3、顾客忠诚度大4、能够在原材料供应、销售渠道维持等方面形成先发优势。早期进入有风险的情况：1、开辟市场的费用很大；2、技术变革很快。二、何时进入（时机）的选择SONY万燕早期进入先行者优势：分销商、顾客、声望坏处：更大的成本、更高的市场风险同期进入更容易引起市场注意要注意细分市场、差异化和关注顾客反应晚期进入已有市场培育、对对手的优缺点更了解面临先行者壁垒三、进入市场的规模全面投放滚动式投放9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself.