第六章价格竞争与博弈.pptxVIP

第六章 价格竞争与博弈;企业面临的问题;对顾客的价值;定价对于竞争定位的冲击;低价位 E1 E2;掌控定价竞争;竞争对手价格与定价;各价格档次竞争的不对称;常见的价格竞争反应;中国电信明年2月底进军移动 坚决不打价格战（ 2008年7月29日）;2008年5月23日;供应面的因素;为什么中国的企业喜欢价格战？而都抱怨价格战？;格兰仕1995-2003年的销售信息;为什么中国的企业喜欢价格战？而都抱怨价格战？;原因：;长虹的价格战;中国的彩电市场早在1996年初就已经高度细分化，有生产厂家多达130家，但是，年销售量超过50万台的厂商只有12家，年销售量超过100万台的厂商只有4家。平均来说，多数厂商的销售量不超过12万台。它们的经营步履维艰，因为大多数公司都属于当地政府所有，在当地市场中受到保护。因此，任何充满抱负的中国公司欲扩大销售额，以及欲通过市场进入或兼并取得规模经济的空间很小。此外，中国的电视机市场是一个“两极市场”：国外品牌服务于高端市场，在中国市场占有主导地位；当地品牌在低端市场中互相竞争。 由当时的首席执行官倪润峰领导的长虹公司被认为是当时中国最大的且效益最好的彩电生产厂家，它拥有17条生产线，其产能是第二大彩电生产厂家的至少一倍。此外，长虹也是最大的电视机主要零部件（注塑机、电子零部件、遥控器）制造商，这是公司战略中的一个关键要素。公司战略的另一个关