第十章创业计划.pptx

第十一讲 创业计划; 创业活动与寻宝有许多共同之处,寻 找宝藏是一件很艰苦的工作，需要大量的调查寻访活动，从成百上千的可能中判断保藏的内容和埋藏点。所以寻宝首先需要的是一张寻宝图，以这张图为资本，筹集资金、雇用人员、租赁船只、购买特殊的设备等等。对于创业者来说，创业计划就是寻宝者的寻宝图。;计划可以是短期的，也可以是长期的，可以是战略性的，也可以是操作性的。尽管不同的计划服务于不同的职能，但所有的计划都有一个重要目的，即在快速变化的市场环境下，为管理层提供指导准则和管理架构。; 创业计划（BusinessPlan）又称商业计划、创业经营计划，是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。创业计划有时也叫行路图（road map）。他回答这样三个问题：我们现在在哪里？我们将去哪里？我们如何到达那里？;假设我们试图驱车从济南到深圳，旅行者必须做出一些重要的决策，并在准备计划之前收集足够的信息。这个旅行计划必须考虑一些外部因素，如紧急情况下的汽车修理、气候条件等等，就像创业者必须考虑外部因素一样。另一方面，旅行者还要考虑手头有多少钱，有多少时间，以及对高速公路、道路、营地、风景等的选择。我们这个例子中的旅行者，和创业者要面对的问题道理是相通的。; 创业计划应该由创业者准备，然而在准备过程中，他可能向其他人员咨询。律师、会计师、营销顾问、工程师、在计划的准备过程中都将起到非常重要的作用。为了确定是聘用一个顾问还是利用其他资源，创业者需要对自己的技能做一个客观的评价。表7.1说明如何来评价各项技能，以确定缺乏什么技能以及缺乏的程度如何。通过这个评价，创业者就可以确定什么技能是他所需要的以及从何处获得帮助。;表7.1技能评价; 制定一个正式的创业计划需要时间、精力和资源。这种投资是为了获得回报，即发挥它的作用。;创业计划的制定是基于有效的信息收集和分析的基础之上的。这些信息有利于确定商业机会的价值，有利于确定创业的宗旨、目标和方法。制定创业计划的过程也是指导创业???收集什么信息和如何去收集信息，从而确定创业是否可行和达到什么目标的过程。明确创业的可行性即分析商业机会的价值，而明确创业的战略即确定如何实现商业机会的价值。;A、分析商业机会的价值。信息用于管理不确定性。拥有必要的信息意味着可以减少创业的风险和提高成功的可能性。同时，在实现这个商业机会的过程中也存在风险。创业者在收集信息、分析信息以确定商业机会的价值时也要考虑存在的风险，并将价值与风险进行比较，以确定去实现这个商业机会的可能性，即明确机会的价值高于风险从而值得去追求。;B、制定创业战略。商业计划的制定，有利于明确创业的战略，包括战略的内容和执行的过程。因为商业计划的制定过程回答了制定战略所需要的有关问题。商业计划对制定企业战略的作用体现在它对市场、顾客和竞争对手的信息收集和分析有助于回答以上问题。它提供了进行战略决策的基础。而商业计划对信息的整合则进一步有利于形成一个战略，而战略确定了企业的模式和方向。;创业计划提供了一种工具，将新创企业的发展潜力、它所面临的机会，以及以一种明确的、有效的方式开发这个机会的方案与有关方面进行沟通。沟通的对象包括内部和外部的利益相关者。;沟通是进行信息的传递，旨在信息的接受者做出反应。即不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取相应的行动。创业计划作为沟通的工具，其目的是为了获得各种必要的支持。因此，创业者特别有动力利用创业计划与下列人员进行沟通。;A、投资者。在创业起步阶段或是成长阶段，外部融资都将是创业者所面临的一个艰巨任务。创业计划不仅要告知潜在的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且还要表明所包含的风险。由于创业者要与其他人和项目为争取有限的资金而竞争，因而创业者必须重视创业计划的制定，不能只走走形式或存在侥幸心理，因为投资者都是这一领域的行家，有着丰富的经验。;B、员工。员工是创业者所需要的重要人力资源，员工将其人力资本投资于新创企业，目的是获取投资回报及个人的发展。因此，创业计划要描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使员工对企业和个人的未来充满信心，并为了这个未来去努力工作。;C、重要的客户。创业计划的沟通作用就是给客户以充分的信息，使其对新创企业和所提供的新产品充满信心，从而购买所提供的新产品并承诺建立长期稳定的合作关系。当提供同类产品的竞争者越多，这种承诺就越有价值。这时，创业计划的质量及它的吸引力和可信性起着决定性的作用。;D、重要的供应商。供应商是否愿意向新创企业提供资源，以及以什么方式提供，将取决于其对新创企业及其前景的信任和信心。因此，创业者要通过商业计划使供应商对新创企业充满信心，这不仅会给企业带来所需要的资源，而且还可以