辨认细分市场和选择目标市场.pptxVIP

;小机会往往是大事业的开始。 ;（一）市场细分的层次;（二）市场细分的模式;（三）市场细分的程序;步骤2：分析阶段 ;细分消费者市场的基础;;生活方式 人们在生活方式上的表现要大大超过社会阶层的影响。人们对各种商品的兴趣爱好受到他们生活方式的影响。事实上，他们消费的商品也反映他们的生活方式。营销人员正越来越多地运用消费者的生活方式来细分他们的市场。 ;4、行为因素;忠诚状况 一个市场也可以用消费者的忠诚形式来细分。 购买者准备阶段 在任何时候，人们对于购买一件产品的准备程度各不相同。有些人还不知道该种产品；有些则已被通知；有些已产生兴趣；有些已有购买欲望；还有些则打算购买。 态度 在市场中，可以划分出5种不同态度的群体：热情，肯定，元差别，否定和敌视。 ; 细分业务市场的基础;;6、顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？;情境因素;16、对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客，还是避免冒风险的顾客？;足量性：即细分市场的规模要大到足够获利的程度。 可接近性：即能有效地到达细分市场并为之服务的程度. 差异性： 细分市场能够被区别，并且对不同的营销组合方式有不同的反应。 行动可能性：即具有可操作性。 ; 首先，公司必须分析潜在的细分市场是否对公司有吸引力，例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济、低风险等等。此外，我们还要考虑其它因素。例如，说服其他细分市场的顾客改变他们的想法容易吗？该细分市场对公司的业务值得吗？; 选择细分市场的模式;;3、逐个细分市场进入的计划 即使公司计划要进入某个 超级细分市场，明智的做法应该是一次进入一个细分市场，并将全盘计划保密。一定不能让竞争者知道本公司下一步将要进入哪个细分市场。 4、内部细分合作 管理细分市场的最好方法是任命细分市场经理，他有足够的权力对细分业务负责。同时，细分市场经理还要与公司其他的人事进行合作，以提高整个公司的绩效。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教??员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:25:4320:25:4320:254/7/2021 8:25:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:25:4320:25Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:25:4320:25:4320:25Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:25:4320:25:43April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:25:43 下午20:25:434月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:25 下午4月-2120:25April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 20:25:4320:25:4307 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:25:43 下午8:25 下午20:25:434月-21