营销管理之会议经营.pptxVIP

营销管理之会议经营 中国太平洋寿险-河北分公司 2013.08 会议本质…… 寿险经营就是会议的经营。 ——会议的质量决定业务产能！ 寿险整个生产线都涉及到人。 ——我们的第一类客户是属员！ 会议是处理人与人关系的最好方法。 ——我们的第一大成本是情感！ 会议如同吃饭呼吸，我与公司肝胆相照。 制度是用来执行的，而不是用来讨论的。 无会轻松一时，发展一时， 有会费力一时，发展一世。 对待…… 一种理念…… 早会的作用是大事化小， 二早的作用是小事化了。 ——小事日积月累，就是灾难。 现状…… 我们都认识到会议的重要性 我们的会议也越来越完善 但是 在早会中做笔记的人越来越少 伙伴们参与的积极性比较低 早会出席的比例也不高 各级主管参与会议组织的积极性也不高 关键…… 会议开展—— 没有主题、缺乏内容 没有新意、流于形式 没有系统、应付了事 我们经常开会，但很少关注会议经营。 两个保障…… 坚持以早会为核心的会议经营，并持续提升会议经营的质量和成效—— 是有效推动出勤率和举绩率的保障 是有效推动基本法贯彻执行的保障 经营要领…… 会而有议 议而有决 决而有行 行而有果 天之生斯民也 使先知觉后知 使先觉觉后觉也 ——《孟子.万章下》 传承…… 课程大纲： 一、会议经营的意义 二、会议经营的形式 三、业务室会议经营 一、会议经营的意义…… 1、实施统一经营局面之第一步 经营的关键—— 让经营者的目标转变成全体属员的梦想。 目标明确 体现共同夙愿 精心准备 集结号的开始 一、会议经营的意义…… 2、建立各层级人员的见面率 ——见面率与活动率成正比 规范二次早会前2010.8 规范二次早会后2011.4 一、会议经营的意义…… 3、确保日常工作顺利开展。 会议经营是活动量管理等系统动作的具体形式，是定期总结人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段。 课程大纲： 一、会议经营的意义 二、会议经营的形式 三、业务室会议经营 二、会议经营的形式与层级…… 1、按会议组织者分：分公司、中支公司、支公司/营销服务部、业务部、业务室 2、按召开形式分：面对面会议、视频会议 3、按会议内容分：制式会议、专题会议 4、按参会人分：全体人员、部分人员 要点:内容为阶段经营重点服务 二、会议经营的形式与层级…… 年度会 半年会 月度会 组训月例会 业务部经理月例会 周例会 主任早会 早会 二早 总公司 √ √ √ 分公司 √ √ √ 中支 √ √ √ √ √ 支公司/营销服务部 √ √ √ 业务部 √ √ √ √ 业务室 √ √ √ 课程大纲： 一、会议经营的意义 二、会议经营的形式 三、业务室会议经营 三、三会经营…… 层面 会议名称 召集人 参与人 频次 形式 业务室 月例会 业务室主任 业务室全员 每月一次 面对面 周例会 业务室主任 业务室全员 每周一次 面对面 二次早会 业务室主任 业务室全员 每天一次 面对面 （一）业务室月例会…… 1、月总结和制订下月目标（30分钟） 内容：（1）总结上月指标达成情况并点评（每人新增客户数、保费、 FYC、期缴件数、短险件数、继续率、增员报代及入司情况）； （2）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况 进行详尽分析； （3）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详 细点评； （4）参加衔接训练情况； （5）早会参加情况及二早质量分析； （6）健康人力、考核、竞赛预警。 2、专题研讨（30分钟） 内容：（1）下月目标达成的具体措施 （2）就落实第1条（2）-（5）项的措施进行研讨 （二）业务室周例会…… 1、周总结和下周工作安排（15分钟） 发言人：业务室主任 内 容：（1）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况进行详尽分析； （2）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详细点评； （3）参加衔接训练情况； （4）早会参加情况及二早质量分析。 2、交流增员和活动量工作经验。 （三）业务室二次早会…… 一、目的：检查并指导业务员的活动量 二、议程： 1、检查活动量 根据《每周活动计划表》将昨日拜访情况和今日拜访计划向主管进行汇报(5’) 2、喜讯播报(2’) 3、心得分享(5’) 4、问题解答(5’) 5、主管时间