2市场营销第二章市场营销计划(新).pptx

市场营销学;第一节 市场营销计划的含义和作用 第二节 商业计划书及其编制流程 第三节 商业计划书格式框架与内容设计 第四节 商业计划书的格式样板 ; ;启迪：;『趣味阅读』 ;启示——;为何要研究营销计划？;从宏观方面来讲;从微观方面来讲;第一节 市场营销计划的含义和作用; ; ;三、市场营销计划的作用 1.使企业在营销管理活动前，明确营销活动的目标和需要解决的主要问题； 2.帮助企业提前明确市场营销环境的影响，最大限度地抓住机遇，减少风险； 3.使企业明确实现营销目标的手段和途径； 4.使企业的营销活动变得经济合理。营销计划使各项营销有关的资源得以协调和控制。 5.为企业营销组织实施、控制、监督提供依据，保证企业营销任务和目标的实现。 ;第二节 商业计划书及其编制流程 一、商业计划书的含义 商业计划书（Business Plan）是市场营销计划的一种主要表现形式;是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 商业计划书，在很多时候也被称为创业计划书，因其目的包括吸引外部资金对商业或创业项目的投入。;二、成功的商业计划书的特点 考虑问题客观、全面 注重操作性 强调经济效益 尽可能地搜集更多资料 用真实、简洁、易懂的语言描述 利用直观的图表、图片帮助说明 商业计划的写作风格应一致。 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 2.市场环境条件分析 市场有关的各项宏观环境条件分析 市场有关的各项微观环境条件分析 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;天; ;课堂辩论题; ;市场导向;组织的“基本理念”;组织的“基本理念”; 战略远景和使命陈述;一个完整的远景陈述应该包括： 企业的价值观、经营理念； 10-30年的远大的、富有挑战性的目标；对目标达成后的企业描述。 价值观和经营理念超越单个领导人层次、单个产品层次、也不会随着管理理论的变化而变化。;联想的愿景——成为一个百年企业，“未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想” ;愿景的定义;世界优秀企业的愿景;世界优秀企业的愿景;世界优秀企业的愿景;世界优秀企业的愿景;小结;典型的企业理念—— PG;一些公司的使命陈述示例;你的愿景是什么?;附件二：如何寻找创意点;附件二：如何寻找创意点;举例：;举例 ;选题类型;选题类型;第四届“挑战杯”首都高校大学生创业计划 大赛校内选拔赛获奖作品;第四届“挑战杯”首都高校大学生创业计划 大赛校内选拔赛获奖作品;附件三：计划的关键成功点;附件三：计划的关键成功点;三：计划的关键成功点;附件三：胜出的关键成功点;附件三：胜出的关键成功点;附件三：胜出的关键成功点;附件三：胜出的关键成功点;娶吧嫁吧姻缘连锁店项目简介;娶吧嫁吧姻缘连锁店项目简介;娶吧嫁吧姻缘连锁店项目简介;娶吧嫁吧姻缘连锁店项目简介;课堂辩论题;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:1821:15:1821:157/21/2021 9:15:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:15:1821:15Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:15:1821:15:1821:15Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:15:1821:15:18July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20219:15:18 下午21:15:187月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:15 下午7月-2121:15July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 21:15:1821:15:1821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:15:18 下午9:15 下午21:15:187月-21