非驻点销售的网点经营.pptx

网点经营实务;自我介绍 ;大家为什么要来做银保？ ;我在太平银保的生活; 网点经营实务;课程目标;一、网点经营概述 二、网点经营的工作内容 三、网点经营的主要工具 四、网点经营的注意事项 五、成功案例分享 六、研讨 七、结束语 ;什么是网点经营？; 网点经营 是按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，使之按照公司营销发展的意图实施代理保险业务的全过程。;;网点经营的发展阶段（2/2);初入网点四步经营法则 ;法则一：知己知彼，百战不殆 ;知己知彼，百战不殆秘籍;姓名： 性别：;关心话题;法则二：身先士卒赢得信任 ;身先士卒赢得信任秘籍;法则三：业精于勤 ;业精于勤秘籍;法则四：用心 ;用心的对待你行里的朋友，你得到的不仅仅是业绩，而是好朋友般的友情，在你困难的时候，他们会比你着急，那样你会很踏实。（百万标保，团结一心） 用心的去研究适合自己网点的销售话术及流程，你将得到的是真正的独家网点，因为他们只有和你配合才会出单。 用心的去制定激励方案，让银行每天都有新鲜感，坚持下来很不容易，但是相信我，坚持下来了，你网点出单就是一种常态。每天有单的感觉真的很爽。（2 /8） 用心的为你行里多做一点事，因为他们除了帮你卖保险外还有很多业务和指标要做，他们比我们更辛苦，帮帮你的朋友，将心比心，你将得到的更多(银行也有指标，互相帮忙）;一、网点经营概述 二、网点经营的工作内容 三、网点经营的主要工具 四、网点经营的注意事项 五、成功案例分享 六、研讨 七、结束语 ;; 培训（讲师）;1、激励信息收集 通过支行个金经理、大堂经理、重点柜员沟通交流收集同业在网点内各层面的激励；银行人员希望的激励 2、信息反馈 信息整理利用早夕会或单独沟通时间，上报渠道经理和公司，并提出自己的应对措施和初步设想 3、信息筛选和资源整合 （ 本阶段由渠道经理和公司完成）;4、激励方案制定 （公司，个人） 5、正确有效宣导激励方案 行内宣导法：按照银行的组织架构,从行长-理财经理-柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请理财经理和重点柜员单独沟通和公布 6、反复追踪，不断炒作 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早会公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，及时兑现。;网点经营概述 网点经营的主要内容 网点经营的主要工具 网点经营的注意事项 研讨 结束语 ; 销售;网点经营的注意事项;突破新网点;课程目标;接网点前的准备工作;思考： 进驻新网点最先要搞定的关键人物？ 行长 要我自己努力还是银行人一起作战？ 我的口号：网点每天有效开口30次！ 遇到同业怎么办？ 我的口号是：打不跑同业也要做王中王！;第一篇 擒贼先擒王; 1 ).要打仗，必须带好抢 名片，行事历，方案，话术，台签。 2).目标要喊出来，承诺必须履行。 王行长，1+1，要么不干，干就必须干好！ 3）. 专业赢得信任 做行长的军师，题材金，电话约访，人员安排……对我们有利的倾向 ;Cc180金水路 行事历 11月1日 周二晚 培训内容 ：产品培训 话术培训 情景演练 销售流程研 银保通流程 保单填写 军令状 11月2日——11月6日 教练员集训（保险） 11月6日 银行精英人员集训 11月7日 项目启动仪式 11月8日——11月22日 网点实战 11月13日 第一场论坛（至少5个客户） 11月22日 第二场论坛（至少5个客户） 网点实战第一阶段行事历 11月8日 早会：目标确定 欢呼出发 夕会：温馨小吃 业绩通报 通关演练 11月9日 早会：兑现方案 宣导方案 目标确定 欢呼出发 夕会：话术研讨 成功分享 11月10日 早会;决战CC180 甲冠天下金水路 激励方案 一、活动背景： cc180是中行总行与太平人寿总公司在北方地区的试点项目，本次项目受到了总行及省行领导的高度重视， 活动期间会对青岛地区精选的30个网点按销售保费进行排名。我们的目标是必保前三，力争第一。 二、活动时间 11月8日（周二）----------------11月22日（周二） 三、销售险种 财富成长一号 （柜面销售） 财富成长二号 （财富论坛） 四、目标既定 势必