零售货品管理.pptx

零售商品管理;会场制度;货品管理的内容;商品管理的意义 ;商品管理的依据 ;数据报表分析的重要性;订货;期中类别分析表;3周比较报表;款式分析;去年同期商品构成;周 销售数据分析表;终端店铺畅销款式分析;报表启示;商品管理的目的;货品分析----清晰库存—掌握资讯—调配得宜—进退皆知;如何进行有效的商品管理;商品管理基本流程;货品管理流程细化;销售与商品的关系----相辅相成，互不可分 商品与营运的关系----以产品为导向，建立互相适应的营运流程 商品与陈列的关系----产品主导陈列，陈列促进产品 商品与培训的关系----通过培训以最快速度、最高毛利销售产品;数据分析的目的;商品管理重点;案例:;订货分析共享会;商品分配 ;商品分货思路;商品分配要素;店铺级别;分级划分原则;分级货品定位及销售特点;基本款;畅销款（主力款）;形象款;货品定位及销售特点;生意好 ;大店生意不佳推动策略;分货表;商品平衡表【卖场各款占比】;多家店分货策略;类别占比表;价位分析表;顾客角度分析;商品分析内容;款式分析表;颜色分析表;尺码分析表;材质分析表;价格带分析表;SKU规划;SKU容量;SKU规划表;SKU控制;总结;上市计划;上市计划;首先确定年度指标 有多少销售点 在何处、市场目前容量、市场成长历史、市场未来容量、该完成多少 店铺生命周期(上升期的店铺提升空间) 该完成多少 每个月完成多少 季度完成多少 季度的每个月各能放多少SKU新品 拥有什么样的客群 买那类产品 对价格的接受度 每个月新品SKU该如何分配到不同产品中 所在的竞争区域市场中，各主要精品不同价格带如何分配 他们的SKU数 分配到不同类型;产品生命周期与上市波段的关系;产品生命周期;控制生命周期;销售季度分割;商品生命周期----导入期管理;导入期分析内容;实销期分析内容;衰退期分析内容;导入期管理;新品展示方案;展示方案;陈列展示表;重点留意 ;新品推广部署;新品上市准备---员工培训;旧品如何调整;库存分析表;商品管理---销售分析;货品分析的动机与目的;畅销、滞销分析表;畅销品、滞销品行动方案：;货品分析的重要性及迫切性;不同层面看货品分析深入货品分析;从运作角度分析;进行货品分析的基本资讯、数据销售排名;货品分析启示;滞销货品搭配畅销货品卖点分析;滞销货品分析启示;正常销售比率分析表;检查货场低比率货品陈列数量与面积;造成滞销原因;低比率货品分析启示;货品分析基本资讯、数据;商品控制-周、月讨论会;商品控制-周报判断基准;季度销售产品回顾;80∕20法则;从顾客角度分析;陈列角度分析;如何加快货品周转;调货思路： 1 根据各店销售情况 2 对个别款式进行归并 3 注意SKU控制;如何从陈列角度评估陈列;评定陈列准则;销售角度分析;补货;补货实际的掌握;库存过多的风险;缺货机会损失分析;补货注意事项;库存货品管理;如何进行库存控制;不良库存最小化;不良库存最小化—战术;不良库存最小化—分析;不良库存最小化—行动;不良库存最小化—效果;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:07:4403:07:4403:071/30/2021 3:07:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:07:4403:07Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:07:4403:07:4403:07Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2103:07:4403:07:44January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:07:44 上午03:07:441月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:07 上午1月-2103:07January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 3:07:4403:07:4430 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:07:44 上午3:07 上午03:07:441月-21