零售行业高绩效营销团队的建设.pptx

深度营销系列培训 打造高绩效的营销组织 ;目 录;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;区域营销组织常见问题1;区域营销组织常见问题2;营销组织管理的要求;目 录;;营销人员的职业化;成功销售人员的作用;营销人员的职业素质;职业素质构成;整体素质构成（100%）;营销人员的三种类型;销售的三种层次;销售人员卖什么？;失败的销售人员的特征;销售人员的道德与法律常识;职业危机;营销人的职业发展与提升;营销人的职业发展与提升;向职业营销经理转化;成为区域市场操盘手;成为有效的管理者;有影响力的领导者;权力与影响力的关系;权力与影响力的关系;权力与影响力的差异;权力滥用的现象;权力戒律 ;建立影响力的八个规则;目 录;高绩效营销团队的建设;什么是职业化的团队;;如何有效管理下属;;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者???激励方法;;激励方式： 加强沟通和支持 当面赞扬和正面激励，提升意愿 支持型领导方式——低指挥，高支持 对下属的努力予鼓励、支持 引导下属拓展思路，找到解决的方法 让下属参与到作决策的过程中;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;激励方法： 适当的感谢和认同 赋予更大的荣誉、责任和机会 授权型的领导方式——低支持，低指挥 及时合理地授权，无为而治 让下属自己发现和解决问题，制定目标，并独立实现;目 录;营销组织的管理实务 ;建立有机性营销组织;营销人力资源管理的特点;基本管理体系的建立;大区总经理;1、大区经理职责 ;3、区域主管职责 ;8、业务员职责;K/A经理的角色;K/A管理;K/A （大客户部/重点客户部）;混合型K/A组织;产品经理的角色;;市场部与销售部的协作;市场部与销售部的协作;具体的协作形式;营销绩效管理的基本命题;;目标管理过程;做好目标的沟通;营销目标与考核指标的确立;如何进行过程管理;过程追踪的搜集信息;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;市场巡检的准备;巡检计划安排;巡检的主要内容;1、整体终端表现;1、整体终端表现;2、经销商的维护;2、经销商的维护;2、经销商的维护;2、经销商的维护;2、经销商的维护;3、促销执行实效;3、促销执行实效;4、基础信息管理;4、基础信息管理;4、基础信息管理;5、内务行政管理;5、内务行政管理;6、业务员队伍管理;6、业务员人力资源管理;如何处理内部违规;如何处理内部违规;如何做好报表工作;如何分析销售数据;销售日报的作用;示例：销售日报表;示例：销售日报表;示例：日销售报表（累计）;示例：日销售报表（累计）;示例：销售日/周报表 ;示例：销售回款表;;示例：问题应收明细帐;月度销售数据的分析;示例：月度销售分析表;示例：月度销售分析表;示例：月度销售分析表;示例：明细分析表;示例：明细分析表;示例：明细分析表;基于团队的绩效考核;有效的薪酬与激励;营销管理骨干的培养;本课内容完毕;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:45:4808:45:4808:454/4/2021 8:45:48 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:45:4808:45Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:45:4808:45:4808:45Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:45:4808:45:48April 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 四月 20218:45:48 上午08:45:484月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:45 上午4月-2108:45April 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 8:45:4808:45:4804 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:45:48 上午8:45 上午08:45:484月-21