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上海市某项目招商方案 上海市某项目招商方案 上海市某项目招商方案 上海市某项目招商策划书 第一篇招商战略一、园区定位 二、招商策略第二篇招商战术一、招商循环二、订价策略第三篇招商团队一、团队建设二、人员配置三、招商工具 四、团队培训第四篇招商政策一、 VIP政策二、A级政策三、B级政策 四、文件合同 五、租借合同 第一篇招商战略一、园区定位 1、上海市某项目的园区定位： 上海市某项目拥有的仓储、物流、配送、加工等有关经营的主要 脉络和指导思想。 2、上海市某项目的社会定位 上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地域形象代表，经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认同，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。二、招商策略 1、招商对象———— （1）行业划分：仓储、物流、配送、加工、电子、服饰、家具 等； 2）地域划分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； 3）客层划分：整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————拜托经营、租借经营及虚构经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇招商战术 一、招商循环———— 签约或市场调 找寻新查 客户跟 踪回访 客户、市 场剖析 洽说说 判 来电接 听 来客参 观 二、订价策略：依据本园区实质状况并参照上海市有关收费标准制定承租租金 及有关花费。参照竟品价钱、目标价钱、大客户价钱、VIP客户价钱 等①租金拟订：待定 ②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架库房以 10000元 为准收取定金，合同签订后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签订正式合同时交托，合同排除半年至一年内清退。三、广告策略：1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江有关地区报纸、杂志发广告或软文的形式。2、派夹报3、DM宣传发送给驻主要公司负责人、高管4、短信、彩信广告5、网络广告利用招商网、谷歌、百度搜寻引擎6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗能够在上海各个高速路进出口、机场进出口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方邻近建立大型户外广告7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费公司名录》、《上海市普陀区1000条生产型公司名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费公司名录》、《上海市 区1000条生产型免费公司名录》。内容包含公司法人、详尽联系电话、经营范围等8、参加招商会，自行招商或和园区内其余公司组合招商9、利用经纪人、中介公司招商佣金待定10、自行举办招商洽商会 1、会议准备 会议三周前 会议前十天 会议前1-3天 会议前1天 前1小时  公布招商电函 应该知道列会详细人数再次公布招商电函 确认到会人数 检查会场设备 再一次检查器械 会议开始 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。3、主讲人注意表达技项，突出要点，要言不烦，其意要诚，其 情要真，经多次预演。会场安排，每1人/5分钟。4、会议流程和控制签到—→园区代表介绍园区状况和招商内容—→公司高层参加深层话题的讲话—→结束后与有关系系人进行下一步谈判—→发放礼物—→送客（有专人按有关事宜办理）。 5、会后进行有效的跟进工作。 第三篇招商团队一、招商部团队建设1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片， 责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包含：姓名、电话、地点，经营范围、性质、老板态度、主打运输线路）每天追踪、多轮谈判直到成交，每天召开例行早会，报告昨天工作状况，安排当日计划，抽打两端，刺激中间。2、公司其余方面：工程部工期，各样有关政策，市场花费等。3、招商部展开工作时期，将合时适地的提出一些有益于招商工 作的企划草案、促销草案等提交给有关领导。4、所有市场渠道（客户）见告度一般认识深刻了 解，使对方顺手可得，随思而来。5、针对不一样客户，使用不一样的谈判方法，进行适合的AP（促 销）合理投入。、要建招商准客户，潜伏客户，签约客户详尽资料卡。、增强招商人员的培训，成立一支优异的招商朝表队伍，除掌握一定的物流知识外，培训要掌握公司知识、商店知识、有关销售等基本知识，包含客户拜见技巧等。 、成立平时工作程序，有效展开招商工作。推行早会制度，通 过早会对前一天的工作状况进行总结，实时指出工作中不足之处，并对当日工作进行安排。9、招商人员的客户走访。每天有计划按规定线路走访商户（市 场中），对每天拜见客户的数目及拜见目的进行细化，目的可分为初 次、多次、存心向、潜伏客户谈有关细节性问题等。、广告宣传管理依据工作进展状况，合理安排网络、报纸等媒体的宣传，在活动早期可加大宣传力度。展开到必定程度时，可环绕某些事件展开促销宣传。